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     一款優(yōu)秀的App應(yīng)用，如果沒(méi)有用戶(hù)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有用戶(hù)下載使用，那么這款A(yù)pp應(yīng)用就是沒(méi)有任何價(jià)值可言的。如果想要App應(yīng)用能夠體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值，就必須對(duì)其進(jìn)行推廣工作，讓更多用戶(hù)發(fā)現(xiàn)，下載和使用它，讓App應(yīng)用得到用戶(hù)的認(rèn)可。如此一來(lái)，這款獲得用戶(hù)認(rèn)可的App應(yīng)用才能體現(xiàn)出其應(yīng)有的價(jià)值。

那么我們?cè)撛趺醋霾拍苡行У倪M(jìn)行App推廣呢？其實(shí)對(duì)于大多數(shù)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，App推廣方法其實(shí)都是大同小異：產(chǎn)品定位，競(jìng)品調(diào)研，鋪渠道，做品牌。

一、產(chǎn)品定位

1、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定義是App推廣工作中經(jīng)常會(huì)提到的內(nèi)容，當(dāng)我們拿到一個(gè)App產(chǎn)品時(shí)，首先應(yīng)該了解這個(gè)App是干嘛的，通過(guò)一句簡(jiǎn)單清晰的話(huà)，描述出我們的產(chǎn)品，得出我們的產(chǎn)品滿(mǎn)足了用戶(hù)什么的樣的需求和優(yōu)勢(shì)。例如：作業(yè)幫，拍照答題決解中小學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)難題等。

如果一款A(yù)pp產(chǎn)品無(wú)論是從名稱(chēng)、功能、體驗(yàn)等方面，了解了半天你都不明白它的核心功能是什么的話(huà)，那就說(shuō)明這款A(yù)pp產(chǎn)品完全沒(méi)有發(fā)展前途可言。

2、產(chǎn)品核心目標(biāo)

產(chǎn)品核心目標(biāo)是產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展遵循的一個(gè)核心標(biāo)指，產(chǎn)品在后期的任何更新迭代都要圍繞著這個(gè)核心目標(biāo)。這個(gè)問(wèn)題研究的越透徹，產(chǎn)品的核心目標(biāo)就會(huì)越準(zhǔn)確。如：今日頭條“你關(guān)心的，才是頭條”清晰的描述了它的文章推薦機(jī)制是個(gè)性化推薦機(jī)制。

3、目標(biāo)用戶(hù)定位

當(dāng)我們知道了App產(chǎn)品的核心功能之后，我們才能知道App產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)群體是誰(shuí)，知道產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)，就方便我們制定符合目標(biāo)用戶(hù)群體特征的推廣方案，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣，同時(shí)你還需要根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)群體的特征，找到目標(biāo)用戶(hù)經(jīng)常出現(xiàn)的地方或者平臺(tái)，知道了目標(biāo)用戶(hù)在哪里，我們才能有的放矢。

4、用戶(hù)使用場(chǎng)景

在產(chǎn)品的“主要功能”的基礎(chǔ)上進(jìn)行延展，比如產(chǎn)品的主要功能是即時(shí)通訊，那即時(shí)通訊會(huì)分為很多使用場(chǎng)景，比如上下班的路上、睡覺(jué)前，起床后等等。

注重用戶(hù)的使用場(chǎng)景，從用戶(hù)的角度出發(fā)，更好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能，以確保產(chǎn)品功能真正落實(shí)到用戶(hù)。

二、競(jìng)品調(diào)研

對(duì)市面上同類(lèi)的App進(jìn)行研究分析，不需要深入了解到什么商業(yè)模式，但是至少要知道哪些產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這樣作為一名App運(yùn)營(yíng)推廣人員，你就能有方向的去了解競(jìng)品在推廣運(yùn)營(yíng)上的策略，取其精華，去其糟粕?？梢詮耐茝V、產(chǎn)品功能等方面上看競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是否有那些是可以借鑒的地方，比如說(shuō)競(jìng)品本身有沒(méi)有什么好的推廣資源，功能上有什么好的優(yōu)化等方面去進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研。

然后選擇合適的分析方法對(duì)競(jìng)品進(jìn)行科學(xué)的分析，根據(jù)分析的內(nèi)容得出相應(yīng)的結(jié)論。那么比較科學(xué)全面的分析一般從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：市場(chǎng)狀況、用戶(hù)分析，產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣策略等。具體維度如下：

發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)現(xiàn)狀

競(jìng)品的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位

目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

主要功能

UI設(shè)計(jì)

產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)

運(yùn)營(yíng)及推廣策略

以上為較為全面的分析維度，對(duì)于企業(yè)的不同部門(mén)可以有刪有選的進(jìn)行了解分析，例如市場(chǎng)部門(mén)可以忽略掉功能、設(shè)計(jì)。反之技術(shù)部門(mén)則可以忽略市場(chǎng)部分。通過(guò)以上維度，我們便可以分析出一個(gè)相對(duì)科學(xué)的、有商業(yè)價(jià)值的結(jié)論，然后根據(jù)結(jié)論制定一個(gè)科學(xué)合理的App推廣方案。

三、鋪渠道，讓用戶(hù)可以更好的找到產(chǎn)品

一款產(chǎn)品剛出來(lái)的時(shí)候，在渠道上是一片空白的，我們要把一些基礎(chǔ)的東西做好，至少在用戶(hù)搜索相關(guān)內(nèi)容時(shí)能找到產(chǎn)品，方便用戶(hù)尋找。

理論上來(lái)說(shuō)，推廣渠道當(dāng)然是鋪得越多越好，多一個(gè)渠道就多一個(gè)覆蓋用戶(hù)的地方以及下載入口，但是渠道真的是越多越好嗎？我仔細(xì)想了想，以下兩點(diǎn)還是應(yīng)該要注意的：

一是做好資料的梳理工作，App推廣有著大量的細(xì)節(jié)工作要做，我們要事先將要做的事情列出了，進(jìn)行梳理，比如要鋪的渠道有哪些、每個(gè)渠道的推廣方式、有哪些渠道是要找相關(guān)聯(lián)系人等等，都要羅列出來(lái)，分出一個(gè)優(yōu)先級(jí)。

二是做好數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析工作，在App推廣的過(guò)程中鋪渠道的時(shí)候，我們大體的思路是：廣鋪渠道——數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)——根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整優(yōu)化推廣策略。但是想要做好這項(xiàng)工作的前提是拿到的數(shù)據(jù)是必須是真實(shí)的、有效的、精準(zhǔn)的，可以接入一些第三方渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具來(lái)解決，比如openinstall，其在App渠道統(tǒng)計(jì)領(lǐng)域是做的比較專(zhuān)業(yè)的，其是專(zhuān)門(mén)做App安裝來(lái)源追蹤技術(shù)的，提供了免填邀請(qǐng)碼安裝服務(wù)，能夠?qū)崿F(xiàn)靈活的用戶(hù)邀請(qǐng)功能。

通過(guò)不斷的分析挖掘推廣數(shù)據(jù)，然后有步驟、有計(jì)劃的、有策略的進(jìn)行App推廣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)App推廣戰(zhàn)略上的勝利，做到彈無(wú)虛發(fā)，讓App推廣策略發(fā)揮到最大化。

四、做品牌：讓更多的用戶(hù)知道你

1、為什么要做品牌？

（1）提高產(chǎn)品知名度

在流量聚集的地方，通過(guò)持續(xù)不斷的品牌曝光，可以讓潛在用戶(hù)初步感知產(chǎn)品，讓已有用戶(hù)強(qiáng)化品牌印象。

（2）特定場(chǎng)景中產(chǎn)品推廣

在目標(biāo)用戶(hù)的聚集地，結(jié)合特定的產(chǎn)品功能點(diǎn)進(jìn)行品牌曝光更能帶動(dòng)激活轉(zhuǎn)化。

（3） 自身資源的充分利用

在跟第三方品牌的合作中，通過(guò)優(yōu)質(zhì)策劃可以充分利用自身以及合作方資源，實(shí)現(xiàn)多維度產(chǎn)品宣傳。

2、怎么做？

（1）產(chǎn)品是關(guān)鍵：

品牌推廣，最關(guān)鍵的是從研究自己的產(chǎn)品開(kāi)始，確定產(chǎn)品定位、完善產(chǎn)品質(zhì)量、搭建售后體系等。產(chǎn)品是品牌營(yíng)銷(xiāo)的第一要義。

（2）內(nèi)容策劃：

品牌小故事、品牌背書(shū)、獎(jiǎng)項(xiàng)、優(yōu)質(zhì)合作伙伴等。品牌信任力的建立，是建立在一系列的內(nèi)容基礎(chǔ)上的。

（3）品牌推廣:

在網(wǎng)絡(luò)上搜索關(guān)鍵字的時(shí)候，能夠發(fā)現(xiàn)品牌相關(guān)的內(nèi)容，主要包括百度百科、360百科、問(wèn)答、知道、經(jīng)驗(yàn)、知乎等等。

（4）公關(guān)新聞

公關(guān)新聞對(duì)品牌來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，在主流的網(wǎng)站上，一定要可以找到相關(guān)的新聞，提升企業(yè)的公信力。內(nèi)容同樣建議以故事化為主，可以以知名人士專(zhuān)訪(fǎng)、第一人稱(chēng)敘述等方式。

打造一個(gè)產(chǎn)品的品牌不是一個(gè)短時(shí)間內(nèi)就能做出效果的一件事，不管怎么樣，我們都要去接觸產(chǎn)品的用戶(hù)，向用戶(hù)展示產(chǎn)品的功能，讓用戶(hù)了解產(chǎn)品，并讓用戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品，增加用戶(hù)的積極性，這是每一個(gè)產(chǎn)品品牌推廣需要做的事。

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