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     搜索營(yíng)銷本身并不是目的。搜索營(yíng)銷的目的是要給網(wǎng)站增加流量從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的目標(biāo)。不過(guò)在專注于搜索營(yíng)銷之前，你首先要知道怎樣衡量網(wǎng)站的成功。只有通過(guò)衡量網(wǎng)站的成功，你才能證明搜索營(yíng)銷的商業(yè)價(jià)值。

    一、制定衡量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)你將來(lái)不斷改進(jìn)都是非常重要的

    管理學(xué)大師菲利普科特勒的著名論斷，“如果你不能衡量它，你就不能管理它”就如同為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)量身打造，在這里好像一切都可以衡量。衡量標(biāo)準(zhǔn)是持續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷的活力源泉。

網(wǎng)站排名優(yōu)化

    二、如何衡量網(wǎng)站價(jià)值：

    1、計(jì)算轉(zhuǎn)化：每次一個(gè)訪問(wèn)者達(dá)到了你的站點(diǎn)的目標(biāo)（下單，消費(fèi)，留下聯(lián)系方式等），你就已經(jīng)使訪客轉(zhuǎn)換成你的顧客。衡量的第一步是要確定對(duì)你的生意而言，什么是適合的轉(zhuǎn)化，并精確計(jì)算它們。

    2、計(jì)算訪客量：僅僅知道轉(zhuǎn)化的數(shù)字對(duì)你來(lái)說(shuō)是不夠的。你真正想知道的是轉(zhuǎn)化量站訪客量的比率。你可以通過(guò)計(jì)算訪客量來(lái)得到結(jié)果。

    3、計(jì)算收入：最有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)是通過(guò)搜索營(yíng)銷得到的銷售收入。你可以把每個(gè)被成功轉(zhuǎn)化的訪客的行動(dòng)轉(zhuǎn)換成收入來(lái)核算，并且將這些收入作為搜索營(yíng)銷努力的證明。

    4、計(jì)算轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化是一個(gè)銷售術(shù)語(yǔ)，指的是把預(yù)期的受眾轉(zhuǎn)化為顧客。你可能經(jīng)常聽說(shuō)某個(gè)業(yè)務(wù)提升了其轉(zhuǎn)化率，就是把訪客變成買家的比率。你可以理解為訂單數(shù)量除以訪問(wèn)者的數(shù)量。提高銷售轉(zhuǎn)化率的意思是對(duì)來(lái)到你網(wǎng)站同樣多的訪客，你取得了更多的銷售。

網(wǎng)站價(jià)值

    三、離線銷售如何衡量網(wǎng)站價(jià)值

    這里特別要提的是做離線銷售，你要特別注意哪些可以算作是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化。離線銷售很難精確衡量有多少離線銷售是網(wǎng)站的功勞。不管你做什么，你永遠(yuǎn)都不會(huì)有完美的衡量方式，但是這里還是有一些基本的方法將離線銷售和網(wǎng)站聯(lián)系起來(lái)：

    1、提供特別的電話號(hào)碼：如果你的目標(biāo)是將網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)到電話銷售部門，通過(guò)電話來(lái)接受訂單，你可以使用一些簡(jiǎn)單的竅門來(lái)把電話和網(wǎng)站聯(lián)系起來(lái)，例如顯示一個(gè)只在網(wǎng)站上出現(xiàn)，而不會(huì)在其他廣告載體上出現(xiàn)的電話號(hào)碼。這樣任何用此號(hào)碼的人一定是從你網(wǎng)站來(lái)的。

    2、索要聯(lián)系方式：你可以在站點(diǎn)提供一個(gè)表單，讓訪客填寫聯(lián)系信息，這樣你就可以給他們打電話。

    3、 提供券碼：你可以提供在線預(yù)訂，并給客戶一個(gè)在線的券碼，客戶可以憑借在線券碼帶到企業(yè)。

    4、設(shè)計(jì)銷售線索：對(duì)一個(gè)以線索為導(dǎo)向的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，訪問(wèn)者在網(wǎng)站上學(xué)習(xí)，但是傾向于離線來(lái)做其他事情。對(duì)一位正在查找汽車的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們想在網(wǎng)上得到汽車的一些信息。但是當(dāng)消費(fèi)者開始瀏覽商品信息想要詳細(xì)了解一款特定車型時(shí)，他需要到經(jīng)銷商那里，詳細(xì)了解。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    當(dāng)你為銷售線索導(dǎo)向站點(diǎn)找到網(wǎng)站轉(zhuǎn)化模式后，就會(huì)面臨如何衡量這一問(wèn)題。銷售線索管理系統(tǒng)將幫助你的公司管理每個(gè)顧客填寫過(guò)的聯(lián)系信息。并且追蹤從線索到銷售的整個(gè)發(fā)展過(guò)程。

    因此，衡量你網(wǎng)站的簡(jiǎn)單方式是確保網(wǎng)站的聯(lián)系信息表與銷售線索管理系統(tǒng)相連接。這樣，銷售線索管理系統(tǒng)就會(huì)跟蹤從網(wǎng)站提交的線索，并且精確顯示出是哪個(gè)產(chǎn)生了銷售結(jié)果。你可以使用這一信息來(lái)計(jì)算每個(gè)線索的價(jià)值。

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