作為一個(gè)亞馬遜的新手賣(mài)家,在開(kāi)設(shè)亞馬遜店鋪的時(shí)候,會(huì)看到各種詭異的英文簡(jiǎn)寫(xiě),這些詞看起來(lái)胡里花哨,但是卻是亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中很重要的概念。在這篇文章中,將會(huì)簡(jiǎn)單講解在亞馬遜amazon店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常見(jiàn)到的一些英文詞匯的含義,幫助大家開(kāi)始迅速在亞馬遜上開(kāi)店大賣(mài)!
亞馬遜SKU是什么意思
SKU的全稱(chēng)是stock keeping unit,意為庫(kù)存進(jìn)出的最小基本單位。
如果你覺(jué)得難以理解的話,可以把他看成一個(gè)具體的產(chǎn)品,比如紅色的手機(jī)殼。
無(wú)論你是否在Amazon電商平臺(tái)或者其他電商平臺(tái)(shopee、速賣(mài)通、阿里巴巴)或者WordPress外貿(mào)獨(dú)立站、shopify外貿(mào)獨(dú)立站等,SKU是一個(gè)通用的概念,表示著客戶(hù)能夠在線購(gòu)買(mǎi)的最最小最細(xì)分的一個(gè)產(chǎn)品。
舉個(gè)例子:
如果你是賣(mài)iphone手機(jī)殼的,一共有iphone6, iphone7, iphone8三個(gè)手機(jī)型號(hào),每個(gè)型號(hào)有紅、黃、藍(lán)、綠4種顏色。
那么你這個(gè)手機(jī)殼產(chǎn)品頁(yè)面,有的SKU個(gè)數(shù)就是3×4=12個(gè)SKU型號(hào)。
這樣子應(yīng)該懂了吧?SKU非常簡(jiǎn)單。
什么是亞馬遜Listing
亞馬遜的產(chǎn)品listing,如果直接翻譯,可能會(huì)誤以為是產(chǎn)品列表的意思,但是amazon的listing只是表示一個(gè)產(chǎn)品的詳情頁(yè)而已。
很多剛進(jìn)入亞馬遜amazon的新賣(mài)家,不懂大家總在說(shuō)的構(gòu)建listing到底是啥意思,
其實(shí)也就是我們說(shuō)的淘寶詳情頁(yè)。
雖然是詳情頁(yè),但不僅僅只代表一個(gè)產(chǎn)品,或者一個(gè)SKU。
一個(gè)亞馬遜上的產(chǎn)品listing,可以有多個(gè)SKU。
當(dāng)然也可以只有一個(gè)產(chǎn)品SKU單品。
如果你是賣(mài)裙子的,有紅色、藍(lán)色、綠色3個(gè)顏色,那么你這個(gè)裙子的listing頁(yè)面中就有3個(gè)SKU可供用戶(hù)選擇。
如果你的裙子只有一種顏色,比如白色,那么你這個(gè)裙子的listing頁(yè)面中就只有1個(gè)SKU供大家選擇。
這就是亞馬遜產(chǎn)品listing和SKU之間的關(guān)系了,
是不是很簡(jiǎn)單?
什么是亞馬遜的ASIN?
amazon的ASIN表示Amazon standard identification number,亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別符號(hào)。
其實(shí)就是每一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)listing的識(shí)別ID。
為什么需要ASIN呢?
我們可以這樣想:
你在給別人發(fā)布某個(gè)產(chǎn)品鏈接的時(shí)候,如果只是給產(chǎn)品標(biāo)題,別人在亞馬遜上搜索這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候,可能會(huì)走到其他商家的網(wǎng)站,因?yàn)榇蠹铱赡苡玫氖窍嗤臉?biāo)題。
但是有了ASIN識(shí)別ID之后,就能順利找到這個(gè)產(chǎn)品了(當(dāng)然你可以直接發(fā)鏈接)
ASIN標(biāo)識(shí)符是給亞馬遜amazon店鋪運(yùn)營(yíng)人員使用的,不是給一般買(mǎi)家來(lái)看的。
獲取ASIN的方法也很簡(jiǎn)單,直接在亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁(yè)listing的頂部,
找到一竄最像ASIN的字符,就是它了!
一般來(lái)說(shuō),在亞馬遜amazon上,一個(gè)listing有1個(gè)ASIN,有一個(gè)或者多個(gè)SKU?,F(xiàn)在你了解了嗎?
什么是亞馬遜的HSA
在amazon上,HSA意味著headline search ads,也就是頂部搜索廣告。
我們都知道,在Amazon平臺(tái)上,每天流量都是上億級(jí)別的,所以能在明顯的地方展示,對(duì)提升銷(xiāo)量,有不錯(cuò)的效果。在這個(gè)前提下,HSA的作用就凸顯出來(lái)了。
以下是HSA的所在Amazon中頁(yè)面的位置:
當(dāng)然,能投放HSA廣告的,都是大賣(mài)家了,有一定的資金實(shí)力。新手賣(mài)家,就不要輕易投放HSA廣告了,把那些為數(shù)不多的預(yù)算,用在轉(zhuǎn)化率更高的地方吧。
關(guān)于如何在amazon上找到潛在的爆款,可以看看我們相關(guān)的選品教程。