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作為一個(gè)亞馬遜的新手賣(mài)家，在開(kāi)設(shè)亞馬遜店鋪的時(shí)候，會(huì)看到各種詭異的英文簡(jiǎn)寫(xiě)，這些詞看起來(lái)胡里花哨，但是卻是亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中很重要的概念。在這篇文章中，將會(huì)簡(jiǎn)單講解在亞馬遜amazon店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常見(jiàn)到的一些英文詞匯的含義，幫助大家開(kāi)始迅速在亞馬遜上開(kāi)店大賣(mài)！

亞馬遜SKU是什么意思

SKU的全稱(chēng)是stock keeping unit，意為庫(kù)存進(jìn)出的最小基本單位。

如果你覺(jué)得難以理解的話(huà)，可以把他看成一個(gè)具體的產(chǎn)品，比如紅色的手機(jī)殼。

無(wú)論你是否在Amazon電商平臺(tái)或者其他電商平臺(tái)（shopee、速賣(mài)通、阿里巴巴）或者WordPress外貿(mào)獨(dú)立站、shopify外貿(mào)獨(dú)立站等，SKU是一個(gè)通用的概念，表示著客戶(hù)能夠在線購(gòu)買(mǎi)的最最小最細(xì)分的一個(gè)產(chǎn)品。

舉個(gè)例子：

如果你是賣(mài)iphone手機(jī)殼的，一共有iphone6, iphone7, iphone8三個(gè)手機(jī)型號(hào)，每個(gè)型號(hào)有紅、黃、藍(lán)、綠4種顏色。

那么你這個(gè)手機(jī)殼產(chǎn)品頁(yè)面，有的SKU個(gè)數(shù)就是3×4=12個(gè)SKU型號(hào)。

這樣子應(yīng)該懂了吧？SKU非常簡(jiǎn)單。

什么是亞馬遜Listing

亞馬遜的產(chǎn)品listing，如果直接翻譯，可能會(huì)誤以為是產(chǎn)品列表的意思，但是amazon的listing只是表示一個(gè)產(chǎn)品的詳情頁(yè)而已。

很多剛進(jìn)入亞馬遜amazon的新賣(mài)家，不懂大家總在說(shuō)的構(gòu)建listing到底是啥意思，

其實(shí)也就是我們說(shuō)的淘寶詳情頁(yè)。

雖然是詳情頁(yè)，但不僅僅只代表一個(gè)產(chǎn)品，或者一個(gè)SKU。

一個(gè)亞馬遜上的產(chǎn)品listing，可以有多個(gè)SKU。

當(dāng)然也可以只有一個(gè)產(chǎn)品SKU單品。

如果你是賣(mài)裙子的，有紅色、藍(lán)色、綠色3個(gè)顏色，那么你這個(gè)裙子的listing頁(yè)面中就有3個(gè)SKU可供用戶(hù)選擇。

如果你的裙子只有一種顏色，比如白色，那么你這個(gè)裙子的listing頁(yè)面中就只有1個(gè)SKU供大家選擇。

這就是亞馬遜產(chǎn)品listing和SKU之間的關(guān)系了，

是不是很簡(jiǎn)單？

什么是亞馬遜的ASIN？

amazon的ASIN表示Amazon standard identification number，亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別符號(hào)。

其實(shí)就是每一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)listing的識(shí)別ID。

為什么需要ASIN呢？

我們可以這樣想：

你在給別人發(fā)布某個(gè)產(chǎn)品鏈接的時(shí)候，如果只是給產(chǎn)品標(biāo)題，別人在亞馬遜上搜索這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候，可能會(huì)走到其他商家的網(wǎng)站，因?yàn)榇蠹铱赡苡玫氖窍嗤臉?biāo)題。

但是有了ASIN識(shí)別ID之后，就能順利找到這個(gè)產(chǎn)品了（當(dāng)然你可以直接發(fā)鏈接）

ASIN標(biāo)識(shí)符是給亞馬遜amazon店鋪運(yùn)營(yíng)人員使用的，不是給一般買(mǎi)家來(lái)看的。

獲取ASIN的方法也很簡(jiǎn)單，直接在亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁(yè)listing的頂部，

找到一竄最像ASIN的字符，就是它了！

一般來(lái)說(shuō)，在亞馬遜amazon上，一個(gè)listing有1個(gè)ASIN，有一個(gè)或者多個(gè)SKU。現(xiàn)在你了解了嗎？

什么是亞馬遜的HSA

在amazon上，HSA意味著headline search ads，也就是頂部搜索廣告。

我們都知道，在Amazon平臺(tái)上，每天流量都是上億級(jí)別的，所以能在明顯的地方展示，對(duì)提升銷(xiāo)量，有不錯(cuò)的效果。在這個(gè)前提下，HSA的作用就凸顯出來(lái)了。

以下是HSA的所在Amazon中頁(yè)面的位置：

當(dāng)然，能投放HSA廣告的，都是大賣(mài)家了，有一定的資金實(shí)力。新手賣(mài)家，就不要輕易投放HSA廣告了，把那些為數(shù)不多的預(yù)算，用在轉(zhuǎn)化率更高的地方吧。

關(guān)于如何在amazon上找到潛在的爆款，可以看看我們相關(guān)的選品教程。