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     一款優(yōu)秀的App應用，如果沒有用戶發(fā)現(xiàn)，沒有用戶下載使用，那么這款App應用就是沒有任何價值可言的。如果想要App應用能夠體現(xiàn)出它應有的價值，就必須對其進行推廣工作，讓更多用戶發(fā)現(xiàn)，下載和使用它，讓App應用得到用戶的認可。如此一來，這款獲得用戶認可的App應用才能體現(xiàn)出其應有的價值。

那么我們該怎么做才能有效的進行App推廣呢？其實對于大多數(shù)的產品來說，App推廣方法其實都是大同小異：產品定位，競品調研，鋪渠道，做品牌。

一、產品定位

1、產品定位

產品定義是App推廣工作中經(jīng)常會提到的內容，當我們拿到一個App產品時，首先應該了解這個App是干嘛的，通過一句簡單清晰的話，描述出我們的產品，得出我們的產品滿足了用戶什么的樣的需求和優(yōu)勢。例如：作業(yè)幫，拍照答題決解中小學生作業(yè)輔導難題等。

如果一款App產品無論是從名稱、功能、體驗等方面，了解了半天你都不明白它的核心功能是什么的話，那就說明這款App產品完全沒有發(fā)展前途可言。

2、產品核心目標

產品核心目標是產品未來發(fā)展遵循的一個核心標指，產品在后期的任何更新迭代都要圍繞著這個核心目標。這個問題研究的越透徹，產品的核心目標就會越準確。如：今日頭條“你關心的，才是頭條”清晰的描述了它的文章推薦機制是個性化推薦機制。

3、目標用戶定位

當我們知道了App產品的核心功能之后，我們才能知道App產品的目標用戶群體是誰，知道產品的目標用戶是誰，就方便我們制定符合目標用戶群體特征的推廣方案，有針對性的進行推廣，同時你還需要根據(jù)目標用戶群體的特征，找到目標用戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方或者平臺，知道了目標用戶在哪里，我們才能有的放矢。

4、用戶使用場景

在產品的“主要功能”的基礎上進行延展，比如產品的主要功能是即時通訊，那即時通訊會分為很多使用場景，比如上下班的路上、睡覺前，起床后等等。

注重用戶的使用場景，從用戶的角度出發(fā)，更好的設計產品功能，以確保產品功能真正落實到用戶。

二、競品調研

對市面上同類的App進行研究分析，不需要深入了解到什么商業(yè)模式，但是至少要知道哪些產品和自己的產品形成競爭關系，這樣作為一名App運營推廣人員，你就能有方向的去了解競品在推廣運營上的策略，取其精華，去其糟粕。可以從推廣、產品功能等方面上看競爭產品是否有那些是可以借鑒的地方，比如說競品本身有沒有什么好的推廣資源，功能上有什么好的優(yōu)化等方面去進行產品調研。

然后選擇合適的分析方法對競品進行科學的分析，根據(jù)分析的內容得出相應的結論。那么比較科學全面的分析一般從以下幾個方面進行分析：市場狀況、用戶分析，產品功能設計、產品運營推廣策略等。具體維度如下：

發(fā)展趨勢、市場現(xiàn)狀

競品的企業(yè)愿景、產品定位

目標用戶畫像

市場運營數(shù)據(jù)

主要功能

UI設計

產品優(yōu)缺點

運營及推廣策略

以上為較為全面的分析維度，對于企業(yè)的不同部門可以有刪有選的進行了解分析，例如市場部門可以忽略掉功能、設計。反之技術部門則可以忽略市場部分。通過以上維度，我們便可以分析出一個相對科學的、有商業(yè)價值的結論，然后根據(jù)結論制定一個科學合理的App推廣方案。

三、鋪渠道，讓用戶可以更好的找到產品

一款產品剛出來的時候，在渠道上是一片空白的，我們要把一些基礎的東西做好，至少在用戶搜索相關內容時能找到產品，方便用戶尋找。

理論上來說，推廣渠道當然是鋪得越多越好，多一個渠道就多一個覆蓋用戶的地方以及下載入口，但是渠道真的是越多越好嗎？我仔細想了想，以下兩點還是應該要注意的：

一是做好資料的梳理工作，App推廣有著大量的細節(jié)工作要做，我們要事先將要做的事情列出了，進行梳理，比如要鋪的渠道有哪些、每個渠道的推廣方式、有哪些渠道是要找相關聯(lián)系人等等，都要羅列出來，分出一個優(yōu)先級。

二是做好數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析工作，在App推廣的過程中鋪渠道的時候，我們大體的思路是：廣鋪渠道——數(shù)據(jù)監(jiān)測——根據(jù)數(shù)據(jù)來調整優(yōu)化推廣策略。但是想要做好這項工作的前提是拿到的數(shù)據(jù)是必須是真實的、有效的、精準的，可以接入一些第三方渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具來解決，比如openinstall，其在App渠道統(tǒng)計領域是做的比較專業(yè)的，其是專門做App安裝來源追蹤技術的，提供了免填邀請碼安裝服務，能夠實現(xiàn)靈活的用戶邀請功能。

通過不斷的分析挖掘推廣數(shù)據(jù)，然后有步驟、有計劃的、有策略的進行App推廣，進而實現(xiàn)App推廣戰(zhàn)略上的勝利，做到彈無虛發(fā)，讓App推廣策略發(fā)揮到最大化。

四、做品牌：讓更多的用戶知道你

1、為什么要做品牌？

（1）提高產品知名度

在流量聚集的地方，通過持續(xù)不斷的品牌曝光，可以讓潛在用戶初步感知產品，讓已有用戶強化品牌印象。

（2）特定場景中產品推廣

在目標用戶的聚集地，結合特定的產品功能點進行品牌曝光更能帶動激活轉化。

（3） 自身資源的充分利用

在跟第三方品牌的合作中，通過優(yōu)質策劃可以充分利用自身以及合作方資源，實現(xiàn)多維度產品宣傳。

2、怎么做？

（1）產品是關鍵：

品牌推廣，最關鍵的是從研究自己的產品開始，確定產品定位、完善產品質量、搭建售后體系等。產品是品牌營銷的第一要義。

（2）內容策劃：

品牌小故事、品牌背書、獎項、優(yōu)質合作伙伴等。品牌信任力的建立，是建立在一系列的內容基礎上的。

（3）品牌推廣:

在網(wǎng)絡上搜索關鍵字的時候，能夠發(fā)現(xiàn)品牌相關的內容，主要包括百度百科、360百科、問答、知道、經(jīng)驗、知乎等等。

（4）公關新聞

公關新聞對品牌來說也是至關重要的，在主流的網(wǎng)站上，一定要可以找到相關的新聞，提升企業(yè)的公信力。內容同樣建議以故事化為主，可以以知名人士專訪、第一人稱敘述等方式。

打造一個產品的品牌不是一個短時間內就能做出效果的一件事，不管怎么樣，我們都要去接觸產品的用戶，向用戶展示產品的功能，讓用戶了解產品，并讓用戶體驗產品，增加用戶的積極性，這是每一個產品品牌推廣需要做的事。

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