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FBA即亞馬遜物流服務(wù)，即亞馬遜將自身平臺(tái)開放給第三方賣家，將其庫存納入到亞馬遜全球的物流網(wǎng)絡(luò)，為其提供揀貨、包裝以及終端配送的服務(wù)，亞馬遜則收取服務(wù)費(fèi)用。

亞馬遜FBA銷售基礎(chǔ)知識(shí)

FBA，亞馬遜物流（fulfillment by Amazon）

亞馬遜FBA運(yùn)作流程

首先，您將商品發(fā)送給亞馬遜，然后他們將其存儲(chǔ)在百萬英畝的配送中心中的一個(gè)或多個(gè)中。配送中心就像是由機(jī)器人和辛勤工作的亞馬遜員工經(jīng)營的大型倉庫。

然后，對(duì)您的產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)和分類。如果在亞馬遜的倉庫中損壞了某件商品，亞馬遜實(shí)際上將向您賠償損壞商品的全額零售價(jià)。

當(dāng)客戶在亞馬遜上為您的產(chǎn)品下訂單時(shí)，亞馬遜將為您處理交易。整個(gè)過程是自動(dòng)化的。

接下來，將您的產(chǎn)品從架子上的位置取下來，裝進(jìn)一個(gè)盒子，然后代您運(yùn)送給客戶。

在您的產(chǎn)品到達(dá)客戶手中之后，Amazon會(huì)跟進(jìn)客戶，以確保訂單一切正常。而且，如果有任何需要，Amazon也會(huì)自動(dòng)進(jìn)行處理。

這個(gè)流程相當(dāng)于FBA幫你完成了倉儲(chǔ)及配送和售后工作

亞馬遜賣家工作

選擇產(chǎn)品

亞馬遜處理所有后端工作，您需要決定實(shí)際銷售什么產(chǎn)品，選取高需求低競爭度的市場。

保留庫存

亞馬遜會(huì)在庫存不足時(shí)通知您，你要確保你這邊有足夠的庫存。

宣傳和做廣告

亞馬遜擁有數(shù)百萬種產(chǎn)品的龐大目錄你的產(chǎn)品不一定會(huì)被看見，可以為你的產(chǎn)品宣傳做廣告，以便客戶找到你。

在亞馬遜FBA上如何出售

在Amazon FBA上出售商品的方法

套利：在零售商店或其他在線市場中找到低價(jià)商品，以更高的價(jià)格在亞馬遜上轉(zhuǎn)售。

批發(fā)：購買散裝折扣品牌商品，以更高的價(jià)格在亞馬遜上轉(zhuǎn)售。

二手書銷售：在書店，院子里或其他地方購買二手書，以更高的價(jià)格在亞馬遜上轉(zhuǎn)售。

私有標(biāo)簽：研究和制造您自己的品牌產(chǎn)品，然后在Amazon FBA上銷售，您可以在亞馬遜FBA上控制產(chǎn)品的各個(gè)方面。

自有品牌出售

就是獲取已經(jīng)存在的產(chǎn)品并使用自己的品牌和徽標(biāo)進(jìn)行制造

自有品牌優(yōu)勢

減少工作采購：與套利或二手書銷售一樣，您只需要大量采購單個(gè)產(chǎn)品，而不是許多小產(chǎn)品。

價(jià)格控制：您商品的亞馬遜清單由您控制。因此，您不必?fù)?dān)心像批發(fā)或套利那樣低估競爭價(jià)格。

更高的利潤： 自有品牌可獲取更高的利潤

在你做自有品牌時(shí)，只要產(chǎn)品在亞馬遜上發(fā)布銷售后，你就不需要其他操作，最重要的是保持庫存充足。

私人標(biāo)簽產(chǎn)品創(chuàng)建步驟

研究選品

通過阿里巴巴來采購這些產(chǎn)品，阿里巴巴是一個(gè)網(wǎng)站，可以與開展業(yè)務(wù)的1000多家制造商保持聯(lián)系。

在亞馬遜上創(chuàng)建一個(gè)全新的列表。非常簡單，您可以在不到40分鐘的時(shí)間內(nèi)完成操作。

將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜倉庫，這樣它就可以成為亞馬遜FBA計(jì)劃的一部分，而您不必進(jìn)行所有繁瑣的工作。

使用亞馬遜自帶的廣告系統(tǒng)啟動(dòng)和宣傳您的產(chǎn)品，就像單擊幾個(gè)按鈕一樣簡單。

新手快速找到可盈利產(chǎn)品

使用JS工具Chrome擴(kuò)展程序

在亞馬遜搜索欄搜索產(chǎn)品后，只需單擊“ JS” Chrome按鈕即可發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品細(xì)分市場的盈利能力。

使用此功能強(qiáng)大的工具，可以在短短幾分鐘內(nèi)快速搜索多個(gè)產(chǎn)品類別，可以看到月均銷量、排名、價(jià)格、評(píng)論數(shù)、機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)，可以通過這些數(shù)據(jù)進(jìn)行快速選品。

選品技巧

平均排名：總的來說排名越低，對(duì)未來的銷售越有利。

平均價(jià)格：這不應(yīng)太高或太低，實(shí)際上，價(jià)格在18至60美元之間適宜

平均評(píng)論數(shù)：判斷產(chǎn)品的競爭力，尋找平均評(píng)價(jià)低于100的產(chǎn)品。

機(jī)會(huì)得分：這會(huì)將每個(gè)產(chǎn)品細(xì)分市場的評(píng)分定為0-10。0是最壞的，而10是更好的。

結(jié)語

看了FBA的操作流程，是不是覺得很便利，總的來說，利用FBA可以為你省去很多的工作流程，你只需要顧好供應(yīng)庫存就可以。