1.流量機(jī)制
(1)標(biāo)題
與產(chǎn)品最相關(guān)
標(biāo)題公式:關(guān)鍵詞+賣點詞+屬性詞+其他修飾詞。我們在寫標(biāo)題時,除了找準(zhǔn)關(guān)鍵詞外還應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品最突出的賣點。
詞匯本土化
當(dāng)顧客搜索的詞條與我們的產(chǎn)品標(biāo)題越匹配,產(chǎn)品排序越靠前。所以我們在擬標(biāo)題時盡量結(jié)合本土化的表達(dá),獲得流量的機(jī)會更大。
(2)店鋪名稱
當(dāng)顧客搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,在shopee前端會隨機(jī)顯示一家店鋪,這就是一個隨機(jī)展示位,那如果店鋪名稱顧客搜索詞條相匹配,則有流量曝光的機(jī)會。
我們在擬店鋪名稱時可以采用:品牌+產(chǎn)品分類+店鋪名稱。
(3)產(chǎn)品屬性
分類
產(chǎn)品分類要精準(zhǔn)。當(dāng)買家輸入搜索詞條后,搜索框下方會出現(xiàn)推薦相關(guān)分類,我們的分類越精準(zhǔn),與買家需求匹配度就越高。那分類同樣是獲取流量的一個渠道。
屬性
產(chǎn)品屬性要全面。在產(chǎn)品頁面左側(cè),會有一些屬性的選項可供買家勾選,當(dāng)產(chǎn)品鏈接完善了相關(guān)屬性,產(chǎn)品也有獲取到流量的機(jī)會。編輯/優(yōu)化鏈接時,我們要盡量完善所有的產(chǎn)品屬性。
(4)圖片
當(dāng)顧客已經(jīng)通過關(guān)鍵詞搜索到產(chǎn)品頁面,我們接下來的引流就主要來源于價格與圖片。
主圖tips:
圖片無中文最佳(臺灣除外);
專業(yè)拍攝圖最佳,背景不要雜亂;
美妝類可加上試色圖吸引顧客;
首圖不出現(xiàn)多文字最佳;
產(chǎn)品要突出,不出現(xiàn)多產(chǎn)品最佳。
例:
同一頁面銷量高的主圖較為專業(yè),背景不雜亂產(chǎn)品突出,美妝類配有試色圖。價格雖稍高于其他,但是單量比其他要高得多。
(5)分時段上新
分時段上新我們店鋪可以獲得平臺的新品流量,所以按時段不間斷上新也是我們?nèi)カ@取流量的一個來源。
(6)粉絲
店鋪粉絲數(shù)量與成單量是正相關(guān)的。不管在店鋪前期還是后期,粉絲是不可少的一個流量項。前期,粉絲是流量;中后期,粉絲是轉(zhuǎn)化。
關(guān)注粉絲
關(guān)注同類大賣粉絲,大促前后關(guān)注店鋪的賬號大多是活躍賬號。
留住粉絲
不定時給粉絲設(shè)置隱藏優(yōu)惠券。以聊聊或者banner形式通知到顧客。首次消費和多次消費顧客制造優(yōu)惠差異。提高復(fù)購率,形成自己穩(wěn)定的顧客圈。
(7)站內(nèi)外活動
站內(nèi)活動
店鋪后臺營銷板塊Campaign有活動提報入口,買家在提報要求范圍內(nèi)可以自行設(shè)置價格與庫存。提報成功的產(chǎn)品將會出現(xiàn)在首頁或分類首頁置頂活動中。
站外活動
新店扶持活動,各站點降低運(yùn)費門檻活動,平臺秒殺活動。以及每周客戶經(jīng)理會有尋品表格,提報同款同價產(chǎn)品更容易被選上。
(8)關(guān)鍵詞廣告
關(guān)鍵詞廣告可以快速引流,在帶來流量的同時也可以提升我們的自然出單量,提升我們整個店鋪的自然出單量,關(guān)鍵詞廣告也是我們很大的流量來源之一。
2. 搜索機(jī)制
了解shopee搜索機(jī)制,首先我們要知道shopee前端的搜索排名,首先Shopee的搜索排名分四個部分:
最相關(guān)/Relevance:熱銷商品,一般為銷量高/平臺熱門類目/價格均低/評價高;
最新上架 / Latest:流量高峰期持續(xù)上架,新品有新品流量權(quán)重;
熱銷 / Top sales :提升店鋪單品的銷量來提升產(chǎn)品搜索排名;
價格 / Price:價格按高到低,低到高排序。低價可以獲得首頁的排名。
(1)最相關(guān)/Relevance
決定因素:
銷量高 / 平臺熱門類目 / 價格均低 / 評價高
提高排名:
維護(hù)鏈接評價,及時向買家要好評改差評;
集中打爆款,以點爆破。通過鏈接銷量來提升產(chǎn)品的搜索排名;
relevance頁面top價格均低,可與類目均價比較,調(diào)整產(chǎn)品折扣。
(2)最新上架 / Latest
決定因素:
依據(jù)Shopee平臺各個站點流量高峰期持續(xù)上新,新品有新品流量權(quán)重,在買家活躍點不間斷上架會有額外的傾斜流量。
提升排名:
定時持續(xù)上新;
定時更新產(chǎn)品信息,提升產(chǎn)品搜索排名;
產(chǎn)品更新時可加入聯(lián)想匹配詞條;
加入關(guān)鍵詞廣告。
(3)熱銷 / Top sales
決定因素:
提升店鋪單品的銷量來提升產(chǎn)品搜索排名,用一款熱銷商品來帶動店鋪其他商品的銷量,通過系列熱銷產(chǎn)品提升店鋪轉(zhuǎn)化,提高店鋪流量層級。
提升排名:
以線到面,注重店鋪系列爆款打造,多參加活動;
注重價格優(yōu)化和評價維護(hù);
做好熱銷品與同類產(chǎn)品的捆綁銷售,提升系列單量。
(4)價格 / Price
決定因素:
產(chǎn)品排序頁面價格由高到低/由低到高兩種排序。東南亞消費者青睞物美價廉性價比高的產(chǎn)品,一般低價可以獲得首頁的排名,更容易成單。
提升排名:
在可控范圍內(nèi)加大折扣;
設(shè)置多種促銷組合活動,提升產(chǎn)品成單可能性。
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