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    大家是否聽說過“百度競價(jià)包年”這種業(yè)務(wù)？據(jù)說，這些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司和百度進(jìn)行了框架合作，或者自稱是百度的核心代理、二級代理，可以為企業(yè)在百度上進(jìn)行包年推廣，一般上線3-5個(gè)詞包年，能把排名排到前面，每年費(fèi)用8000到萬元不等，推廣期間不收到點(diǎn)擊量的影響，再也不用擔(dān)心別人點(diǎn)自家廣告了。

還配上了聽起來很美好的廣告詞

說得跟真的一樣。

今天跟著小編一起來剖析一下所謂的“百度包年競價(jià)”。

從百度代理商體系說起

據(jù)不完全了解，百度的業(yè)務(wù)體系應(yīng)該分為直客、KA、區(qū)域分公司、區(qū)域代理。

直客就是百度總部的大客戶部，客戶滿足一定框架條件后可以直接和直客進(jìn)行框架談判簽訂，不過現(xiàn)在似乎鮮少聽到直客的聲音了......

KA的話就是一些有一定資質(zhì)的廣告公司，開發(fā)全國的大客戶，可以給客戶一定返點(diǎn)的。百度對KA的代理資質(zhì)還是要求比較嚴(yán)格的，有嚴(yán)格的星級制度（也是百度初中級高級證書掛靠業(yè)務(wù)的主要需求者）。通常在KA可以拿到比直客更高的返點(diǎn)。KA的利潤來源于兩個(gè)部分：一個(gè)是百度給KA的返點(diǎn)與KA給客戶返點(diǎn)之間的差價(jià)；另一個(gè)則是KA在完成與百度簽訂的任務(wù)后，百度會(huì)再補(bǔ)一部分返點(diǎn)給KA。

接下來就是各地的百度分公司和各地的中小代理了。這部分是大家最為熟悉的，按照地區(qū)劃分業(yè)務(wù)范圍。

那么那些網(wǎng)絡(luò)公司聲稱的“框架合作”是否真的存在呢？其實(shí)，KA代理商與百度之間確實(shí)是有這種類似于“框架”的東西，即百度會(huì)給KA代理商下投放執(zhí)行金額的任務(wù)，給予KA一定的返點(diǎn)，如果完成了年度代理任務(wù)，百度會(huì)發(fā)放一些獎(jiǎng)金。而這種框架，和那些網(wǎng)絡(luò)公司所說的“框架合作”，似乎八竿子打不著。

反過來說，假設(shè)這種“框架合作”真的可能存在，我們來看看這種方式的合理性。

假設(shè)百度對這種合作的網(wǎng)絡(luò)公司要求的年度任務(wù)是1600萬。如果網(wǎng)絡(luò)公司采用包年的方式，按照上面廣告中的價(jià)格，12800元包年的話，在一定周期內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)公司需要找到1250個(gè)客戶，才能完成最起碼的任務(wù)值。而如果采用正常競價(jià)的方式，我們假定每個(gè)客戶每日預(yù)算是50元，全年365天正常投放廣告，那每個(gè)客戶每年的推廣費(fèi)用是18250，那么網(wǎng)絡(luò)公司要完成1600萬的任務(wù)，在一定周期內(nèi)，只需要找到877個(gè)客戶。相比之下，如果你是網(wǎng)絡(luò)公司，你會(huì)選擇哪種模式？

百度有包年產(chǎn)品嗎？

話說回來，百度的確有過包年產(chǎn)品，但是在2013年年中就下線了，名字叫火爆地帶（名字是不是很有年代感）?；鸨貛г谡宫F(xiàn)位置在百度大搜右側(cè)，有十個(gè)位置，按單個(gè)關(guān)鍵詞、按年售賣，先到先得（聽起來很樸實(shí)的模式，難怪會(huì)被下線）。也就是說，假如十家企業(yè)在同一個(gè)時(shí)間段購買了同一個(gè)詞，那么一年之內(nèi)，搜索該關(guān)鍵詞，右側(cè)的廣告位展現(xiàn)的都是這十家企業(yè)的廣告，位置都不會(huì)變的那種，其實(shí)是一種固定的廣告位。后來右側(cè)廣告位發(fā)生了什么，大家都知道了，艾奇菌就不再贅述了。

而現(xiàn)在，百度搜索上按照時(shí)段購買的產(chǎn)品，就是品牌產(chǎn)品了，包括品牌專區(qū)、品牌起跑線、品牌阿凡達(dá)、品牌名片、企業(yè)百科等。品專、起跑線、阿凡達(dá)都是按月售賣，品牌名片是以3個(gè)月為單位來售賣，企業(yè)百科按照半年或一年來售賣。當(dāng)然，這些產(chǎn)品都價(jià)格不菲，相信會(huì)追逐包年競價(jià)的客戶，也不會(huì)愿意為這些昂貴的產(chǎn)品買單。

百度競價(jià)包年的騙局

所謂“競價(jià)包年”是如何操作的呢？首先，這類公司會(huì)通過正規(guī)渠道在百度開一個(gè)戶，推廣行業(yè)選擇的是“網(wǎng)購、商城、信息平臺類”，提交相關(guān)資質(zhì)，通過審核。

每合作一個(gè)“競價(jià)包年”的客戶，這類公司就會(huì)為其建立一個(gè)相應(yīng)的計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)是相應(yīng)的單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意，關(guān)鍵詞數(shù)量通常不多，同時(shí)，在平臺網(wǎng)站內(nèi)制作推廣客戶需要展現(xiàn)的網(wǎng)站頁面，設(shè)定推廣創(chuàng)意中的URL為平臺網(wǎng)站內(nèi)推廣客戶的鏡像URL或制作URL跳轉(zhuǎn)。賬戶差不多是這樣...

重點(diǎn)來了！通常會(huì)購買賬戶包年業(yè)務(wù)的老板，相信也不會(huì)有時(shí)間去關(guān)注賬戶的推廣數(shù)據(jù)。于是這些公司就把賬戶預(yù)算設(shè)置到最低，時(shí)段設(shè)置成工作日白天，地域設(shè)置成客戶自己所在的地區(qū)（畢竟要讓客戶自己看到廣告），匹配方式設(shè)為精確。這樣廣告展現(xiàn)的機(jī)會(huì)大大降低了，點(diǎn)擊量又怎么會(huì)上去呢？當(dāng)然就不會(huì)花錢了~

更有甚者，在廣告上線期間會(huì)按照客戶的需求來設(shè)定推廣力度，而一段時(shí)間過去以后，則默默地不讓廣告展現(xiàn)了。也許以為客戶花了1萬多包年，實(shí)際賬戶的消耗才幾百塊。

而客戶偶然想起來自己還在做百度推廣，信手一查發(fā)現(xiàn)看不到廣告，打電話給網(wǎng)絡(luò)公司問情況，他們基本上會(huì)給出這樣的解釋：這可能是你電腦的原因?qū)е碌模贿@幾天系統(tǒng)升級，過幾天就好了；你再多刷新幾次看看……（這話怎么有點(diǎn)耳熟...）哄住客戶以后，馬上調(diào)整，讓廣告重見天日，等風(fēng)頭過去了，再偷偷把廣告打入冷宮......

以上，就是百度競價(jià)包年的騙局。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展到現(xiàn)在，一切不以效果為出發(fā)點(diǎn)的推廣都是耍流氓。既然決定了做推廣，就務(wù)必要用心，自己做，或者找一家靠譜的機(jī)構(gòu)做，畢竟燒的是自己的錢。

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