談起網站運營,三句不離SEO。標題、關鍵詞、描述,優(yōu)化,優(yōu)化,再優(yōu)化。
鍵入關鍵詞,百度一下,這種獲取資訊的方式,早已植入骨髓,無法抽離。無論是PC端或是移動端,甚至當今火熱的微信錦江小程序,張小龍也希望用戶能通過搜索關鍵詞,來獲取功能和服務。擁有原始“搜索”基因的PC端網站,做SEO,是最好的下酒菜。
黑帽seo
然而,互聯(lián)網的本質是提升效率,SEO這種慢調子,老板一拍桌子,怎么網站做了半年SEO,毫無起色?
除開一些非法(網站容易被K)手段,正常狀態(tài)下做SEO,沒一年半載,看不出效果。急性子的土豪老板,直接砸錢做SEM??蛦蝺r高、利潤厚的業(yè)務建議直接做SEM,從另一個側面來說,SEO能帶來一本萬利般的快感,因此在一擲千金做SEM的同時,老板也不舍得放棄做SEO。
互聯(lián)網講究產品化運營,對于站長來說,網站就是產品,所做的一切都圍繞著流量,也就是所謂的網站日均IP數,或者PV量。常規(guī)來說,網民訪問網站只有這三種途徑:直接訪問、搜索引擎、外部鏈接。
拋開諸如小說、影視、電商諸如此類網站,今天我們單純拿企業(yè)官網來談談,嘗試探討一下,如何用互聯(lián)網增長黑客的思維來運營網站。(思路僅作為參考)
先說說,頗為熟悉的AARRR模型。
所謂AARRR用戶模型其實就是“獲?。ˋcquisition)”、“激活(Activation)”、“留存(Retention)”、“傳播(Referral)”、“收入(Revenue)”,如同漏斗一樣,五個環(huán)節(jié)層層轉化,圍繞用戶數,裂變增長。在如今流量特別貴的時代,能讓網站的訪客裂變增長,是一件多么令人興奮的事。
因此,能讓每一個訪問你家官網的訪客,都自動地向其他人傳播,其他人再進行一層傳播……如此類推,鏈式裂變的效果不可估量。當然,這是在極為理想的情況下,一般而言,裂變傳播的效果,取決于K因子。若K因子少于1,那么傳播將會失效。舉個栗子,A訪客訪問官網后,向3個朋友發(fā)送了官網鏈接,但只有1個人點擊了鏈接,那么K因子=1,這個效果還算不錯的。
結合網站運營來說,很顯然,要給每一個打開網站的訪客傳播的(媒介)動機。
移動互聯(lián)網生態(tài)立,APP或者H5頁面,誘導用戶裂變分享的,通常采用產品驅動、利益驅動、情懷驅動三種心理策略。
雖然網站頁面本身缺乏反饋交互機制,也就是說訪客分享網址后,無法反饋給訪客任何交互信息,但是,并不是不可能引導訪客分享呀
一、簡單粗暴型,直接在網站內設置引導或邀請分享語,萬一有訪客愿意分享,潛在的長尾流量也是很可觀的。
二、利益驅動型,業(yè)務性官網,在項目成交后,客戶分享官網或者相關品牌圖片、公眾號,給予一定程度的返點,或參與抽獎等激勵性舉措,同樣能帶來不錯的流量。
三、解鎖型,資源型網站,例如PPT、數據文檔資料,通過有條件地傳播網址等形式,僅需1次,即可解鎖,吸引更多人訪問的同時,也能提升知名度。
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