柳江做shopee跨境的你為打造爆款店鋪，需要了解的流量搜索機(jī)制有哪些

瀏覽量（81479）時(shí)間：2020-09-27

1.流量機(jī)制

（1）標(biāo)題

與產(chǎn)品最相關(guān)

標(biāo)題公式：關(guān)鍵詞+賣點(diǎn)詞+屬性詞+其他修飾詞。我們在寫標(biāo)題時(shí)，除了找準(zhǔn)關(guān)鍵詞外還應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品最突出的賣點(diǎn)。

詞匯本土化

當(dāng)顧客搜索的詞條與我們的產(chǎn)品標(biāo)題越匹配，產(chǎn)品排序越靠前。所以我們在擬標(biāo)題時(shí)盡量結(jié)合本土化的表達(dá)，獲得流量的機(jī)會(huì)更大。

（2）店鋪名稱

當(dāng)顧客搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在shopee前端會(huì)隨機(jī)顯示一家店鋪，這就是一個(gè)隨機(jī)展示位，那如果店鋪名稱顧客搜索詞條相匹配，則有流量曝光的機(jī)會(huì)。

我們在擬店鋪名稱時(shí)可以采用：品牌+產(chǎn)品分類+店鋪名稱。

（3）產(chǎn)品屬性

分類

產(chǎn)品分類要精準(zhǔn)。當(dāng)買家輸入搜索詞條后，搜索框下方會(huì)出現(xiàn)推薦相關(guān)分類，我們的分類越精準(zhǔn)，與買家需求匹配度就越高。那分類同樣是獲取流量的一個(gè)渠道。

屬性

產(chǎn)品屬性要全面。在產(chǎn)品頁面左側(cè)，會(huì)有一些屬性的選項(xiàng)可供買家勾選，當(dāng)產(chǎn)品鏈接完善了相關(guān)屬性，產(chǎn)品也有獲取到流量的機(jī)會(huì)。編輯/優(yōu)化鏈接時(shí)，我們要盡量完善所有的產(chǎn)品屬性。

（4）圖片

當(dāng)顧客已經(jīng)通過關(guān)鍵詞搜索到產(chǎn)品頁面，我們接下來的引流就主要來源于價(jià)格與圖片。

主圖tips：

圖片無中文最佳（臺(tái)灣除外）；

專業(yè)拍攝圖最佳，背景不要雜亂；

美妝類可加上試色圖吸引顧客；

首圖不出現(xiàn)多文字最佳；

產(chǎn)品要突出，不出現(xiàn)多產(chǎn)品最佳。

例：

同一頁面銷量高的主圖較為專業(yè)，背景不雜亂產(chǎn)品突出，美妝類配有試色圖。價(jià)格雖稍高于其他，但是單量比其他要高得多。

（5）分時(shí)段上新

分時(shí)段上新我們店鋪可以獲得平臺(tái)的新品流量，所以按時(shí)段不間斷上新也是我們?nèi)カ@取流量的一個(gè)來源。

（6）粉絲

店鋪粉絲數(shù)量與成單量是正相關(guān)的。不管在店鋪前期還是后期，粉絲是不可少的一個(gè)流量項(xiàng)。前期，粉絲是流量；中后期，粉絲是轉(zhuǎn)化。

關(guān)注粉絲

關(guān)注同類大賣粉絲，大促前后關(guān)注店鋪的賬號(hào)大多是活躍賬號(hào)。

留住粉絲

不定時(shí)給粉絲設(shè)置隱藏優(yōu)惠券。以聊聊或者banner形式通知到顧客。首次消費(fèi)和多次消費(fèi)顧客制造優(yōu)惠差異。提高復(fù)購率，形成自己穩(wěn)定的顧客圈。

（7）站內(nèi)外活動(dòng)

站內(nèi)活動(dòng)

店鋪后臺(tái)營銷板塊Campaign有活動(dòng)提報(bào)入口，買家在提報(bào)要求范圍內(nèi)可以自行設(shè)置價(jià)格與庫存。提報(bào)成功的產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)在首頁或分類首頁置頂活動(dòng)中。

站外活動(dòng)

新店扶持活動(dòng)，各站點(diǎn)降低運(yùn)費(fèi)門檻活動(dòng)，平臺(tái)秒殺活動(dòng)。以及每周客戶經(jīng)理會(huì)有尋品表格，提報(bào)同款同價(jià)產(chǎn)品更容易被選上。

（8）關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告可以快速引流，在帶來流量的同時(shí)也可以提升我們的自然出單量，提升我們整個(gè)店鋪的自然出單量，關(guān)鍵詞廣告也是我們很大的流量來源之一。

2. 搜索機(jī)制

了解shopee搜索機(jī)制，首先我們要知道shopee前端的搜索排名，首先Shopee的搜索排名分四個(gè)部分：

最相關(guān)/Relevance：熱銷商品，一般為銷量高/平臺(tái)熱門類目/價(jià)格均低/評價(jià)高；

最新上架 / Latest：流量高峰期持續(xù)上架，新品有新品流量權(quán)重；

熱銷 / Top sales ：提升店鋪單品的銷量來提升產(chǎn)品搜索排名；

價(jià)格 / Price：價(jià)格按高到低，低到高排序。低價(jià)可以獲得首頁的排名。

（1）最相關(guān)/Relevance

決定因素：

銷量高 / 平臺(tái)熱門類目 / 價(jià)格均低 / 評價(jià)高

提高排名：

維護(hù)鏈接評價(jià)，及時(shí)向買家要好評改差評；

集中打爆款，以點(diǎn)爆破。通過鏈接銷量來提升產(chǎn)品的搜索排名；

relevance頁面top價(jià)格均低，可與類目均價(jià)比較，調(diào)整產(chǎn)品折扣。

（2）最新上架 / Latest

決定因素：

依據(jù)Shopee平臺(tái)各個(gè)站點(diǎn)流量高峰期持續(xù)上新，新品有新品流量權(quán)重，在買家活躍點(diǎn)不間斷上架會(huì)有額外的傾斜流量。

提升排名：

定時(shí)持續(xù)上新；

定時(shí)更新產(chǎn)品信息，提升產(chǎn)品搜索排名；

產(chǎn)品更新時(shí)可加入聯(lián)想匹配詞條；

加入關(guān)鍵詞廣告。

（3）熱銷 / Top sales

決定因素：

提升店鋪單品的銷量來提升產(chǎn)品搜索排名，用一款熱銷商品來帶動(dòng)店鋪其他商品的銷量，通過系列熱銷產(chǎn)品提升店鋪轉(zhuǎn)化，提高店鋪流量層級(jí)。

提升排名：

以線到面，注重店鋪系列爆款打造，多參加活動(dòng)；

注重價(jià)格優(yōu)化和評價(jià)維護(hù)；

做好熱銷品與同類產(chǎn)品的捆綁銷售，提升系列單量。

（4）價(jià)格 / Price

決定因素：

產(chǎn)品排序頁面價(jià)格由高到低/由低到高兩種排序。東南亞消費(fèi)者青睞物美價(jià)廉性價(jià)比高的產(chǎn)品，一般低價(jià)可以獲得首頁的排名，更容易成單。

提升排名：

在可控范圍內(nèi)加大折扣；

設(shè)置多種促銷組合活動(dòng)，提升產(chǎn)品成單可能性。