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從國內(nèi)搜索營銷行業(yè)的實際情況來看：

談到SEO時，主要是搜索引擎優(yōu)化。指可以使網(wǎng)站符合搜索引擎信念的技術(shù)方法，即網(wǎng)站是可以通過一些技術(shù)操作滿足用戶搜索要求的高質(zhì)量網(wǎng)站，從而可以在相關(guān)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果。

在談到SEM時，基本上是在談?wù)摲胖盟阉饕鎻V告，主要是指投放百度營銷（以前稱為百度推廣）廣告。其中有更多專門用于按點擊付費的廣告，通常稱為“競價排名”。

因此，在國內(nèi)實際工作當中，SEO是通過技術(shù)手段獲得的非廣告自然搜索流量（國外稱為organic流量）。 SEM是指基于百度出價排名的付費搜索引擎廣告流量。

所有的結(jié)論，看著很爽就幾句話，但是沒有充分論述，所以總會產(chǎn)生一些爭論。剛接觸這個行業(yè)的朋友，就會看的一頭霧水不知道該信誰。

所以我覺得對于想要完整理解的朋友，就有必要仔細的來說一說。

一、我們先說SEM和SEO的定義

SEM和SEO都是從國外引進的專有名詞的英文縮寫。

SEM，是Search Engine Marketing 的簡稱。也就是搜索引擎營銷。

SEM的直接理解：在例如 GOOGLE、百度這樣的搜索引擎上，會產(chǎn)生基于關(guān)鍵詞的搜索。所有基于關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面上進行的營銷，都可以叫做SEM。

SEO，是Search Engine Optimization 的簡稱，也就是搜索引擎優(yōu)化。

是指在了解搜索引擎自然排名機制的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)站進行內(nèi)外部調(diào)整和優(yōu)化的優(yōu)化行為，從而增加網(wǎng)頁在搜索自然搜索結(jié)果中的數(shù)量和排名位置引擎。

定義太抽象，我們看下圖，幾個主要位置，我用不同顏色的框做了區(qū)別。

SEM和SEO的定義，SEM和SEO的區(qū)別？


紅框：百度品牌專區(qū)。

根據(jù)品牌關(guān)鍵詞搜索量百度官方評估價格，按月收固定費用，普通小品牌的參考價格在一個月十萬這樣。

黃框：百度營銷廣告，標志為后面的“廣告”字樣，。

通常按照點擊競價付費，在百度營銷后臺，您可以選擇針對哪些關(guān)鍵詞進行廣告投放，以及為每一次點擊支付的費用。參考價格一般每次點擊在幾塊-十幾塊居多。


當百度首次推出廣告時，只有一個叫“競標排名”，現(xiàn)在仍在行業(yè)中使用。因此，即使業(yè)內(nèi)許多專家都在談?wù)揝EM，他們也在談?wù)摮鰞r排名。這沒有爭議。

說起來叫“競價排名”，實際上這個部分，是可操作性最高的，因為排名位置不完全和單次點擊您愿意出的價格一致。有“匹配方式”、“質(zhì)量度”等復(fù)雜細節(jié)，所以會玩的和不會玩的，做出來的效果就差了非常多。
所以我們行業(yè)內(nèi)口頭上說SEM，一般就兩種意思：

SEM=百度競價廣告+百度信息流廣告+百度品牌專區(qū)

SEM=百度競價廣告

真正和客戶討論SEM的時候，通常是說前者，而且會特別問清楚只做百度SEM還是搜狗和360搜索引擎的SEM一起做。實際上，只做百度SEM的客戶，毛估估占80%以上。

日常我們自己人討論，意思就是后者了。SEM就是百度競價排名。（因為搜索引擎廣告相對來說只有這一部分是復(fù)雜的。別的部分沒什么好討論的）

藍框：這事情本來不復(fù)雜，這就是典型的SEO搜索結(jié)果。識別方法是，搜索結(jié)果后面有個“百度快照“字樣。

SEM和SEO的定義，SEM和SEO的區(qū)別？

但是呢，這右上角多了 官方 的小藍標的字樣。

所以我們再嚴謹?shù)恼f，同時有“百度快照“，“官方”小藍標的網(wǎng)站，不一定是一個SEO的搜索結(jié)果。官方標志的產(chǎn)生有三種可能：

    最初，百度會主動為一些大型網(wǎng)站，知名品牌網(wǎng)站，打上“官方”標記。

    再然后，通過百度資源平臺的后臺（以前叫百度站長工具），你可以提交自己的注冊商標等材料，免費認證自己為官網(wǎng)，打上“官方”標記。

 然后，百度想賺錢嗎（都知道）。以商業(yè)授權(quán)代理商的身份出售此產(chǎn)品。您可以在SEO搜索結(jié)果中支付最高的公司名稱，品牌名稱和相關(guān)的衍生詞，并同時標記“官方”標記。價格基于這些單詞的搜索量作為主要評估指標，并且每年在幾千到幾十萬之間波動。對于普通的非知名品牌，想要進行此官方網(wǎng)站認證。參考價格是每年數(shù)萬元。

因為這說起來復(fù)雜了。為了比較好表達，我們本文中約定，無論有沒有“官方”標記，都把帶有“百度快照”字樣的搜索結(jié)果。叫做SEO結(jié)果。也就是本文示例中藍框就是SEO搜索結(jié)果。

綠框：SEO搜索結(jié)果中，除了官網(wǎng)以外的其他搜索結(jié)果。我們用綠框來表示。

SEM和SEO的定義，SEM和SEO的區(qū)別？

在本文中，我們也把它定義為SEO的一部分。

也就是藍框+綠框，這就算做SEO的部分。

這說起來有又點麻煩了，因為 這條后面，沒有“百度快照”標記，怎么也是SEO結(jié)果？

我只能說，咱們也不能這么教條對吧。

“百度快照”不是用來標記這是一個SEO結(jié)果的專用標記。其實只是提供一個鏈接，讓你看到，上次搜索引擎的抓取程序，抓到的這個頁面的快照是什么樣子的。以免產(chǎn)生一些分歧。

所以SEO結(jié)果中的百度自家的產(chǎn)品，例如 百度百科、百度貼吧等。都是沒有這個“百度快照”字樣的。


灰框：右側(cè)區(qū)域的這個灰框，是百度自動匹配出來的一些相關(guān)結(jié)果。

根據(jù)不同的搜索詞，會有不同的展現(xiàn)形式。但是在我了解的范圍內(nèi)，還沒有人能在可預(yù)測的指定時間和指定預(yù)算內(nèi)，穩(wěn)定的提升一個限定結(jié)果到這個位置。

二、SEM和SEO的區(qū)別？

終于到了題主的問題，我們拋開定義上的區(qū)別和爭議。我真正探討下，SEM和SEO在實際使用當中的優(yōu)勢和劣勢。

長文閱讀能力不是每個人都具備的，所以我也是先給結(jié)論：

SEM和SEO談不上孰優(yōu)孰劣，他們各自是彼此的有益補充。所有跟你說SEM更好，或者SEO更好的，都是不正確的。

道理很簡單：如果有一種明顯各方面都比另外一種好的方式。那么那個被碾壓的方式，一般就不存在了。就像汽車發(fā)展起來以后，馬車就不存在了是一個道理（拋開情懷體驗的類型）。

區(qū)別是很多的，但是我想談?wù)勛钪饕膸讉€，我個人覺得最有意義的區(qū)別：

SEM和SEO的定義，SEM和SEO的區(qū)別？

上圖中，藍字為劣勢，黑色字為優(yōu)勢。展開來細說：

1.關(guān)鍵詞可選的數(shù)量。在SEO項目中，因為關(guān)鍵詞需要每個都部署在網(wǎng)站內(nèi)容中，SEO項目有一個整體策略。（可以參考我們的另外一個回答 “如何進行整站優(yōu)化”）所以通常在最初的關(guān)鍵詞分析階段，就已經(jīng)確定了目標關(guān)鍵詞列表。很難隨時增加或者修改關(guān)鍵詞，就算做了這樣的變化，短期內(nèi)，也看不到什么效果。

在SEM中，因為是按照每次點擊來計算費用的。所以從技術(shù)上是不限制關(guān)鍵詞的數(shù)量的。幾乎先投放什么關(guān)鍵詞都是可以的。很贊。（當然，預(yù)算上會限制）  這個回合，SEM勝出。

2.對網(wǎng)站基礎(chǔ)的要求。SEO定什么關(guān)鍵詞，是要看網(wǎng)站本身的基礎(chǔ)。新站內(nèi)容少，基礎(chǔ)差，目標關(guān)鍵詞無法定一些熱門詞。這事情就像您想?yún)⒓酉愀坌〗愕脑u選，我們SEO公司是個經(jīng)紀人的角色。如果您底子太差，我會勸您降低點目標，先參加一個咱們“XX區(qū)”的選美。比較容易勝出，我們再一步步整容、健身。逐步提高目標。

SEM就不用，因為是買的廣告，所以無論你的網(wǎng)站大小，網(wǎng)站基礎(chǔ)，都是可以投放任何關(guān)鍵詞的。（當然，從細節(jié)上說，你的網(wǎng)頁質(zhì)量高，會更有助于優(yōu)化質(zhì)量度，用更低的價格，獲得更好的位置）SEM勝出。

3.見效時間。SEO，通常都需要3-5個月才能有明顯效果，想要達到較好的訪問量提升目標，可能需要1年，甚至更長時間。 SEM，錢到位，也就3、5天，立即見效。SEM再次勝出。

4.效果的持續(xù)時間。SEO，即使停止SEO的操作，在很長一個時間內(nèi)，例如半年-1年，對于一些競爭不是特別激烈的行業(yè)，可能未來1-3年，效果都可以持續(xù)，或者有限下滑。經(jīng)過一些日常的合理維護，效果甚至可以持續(xù)增加。

SEM的話，只要廣告中斷，只要預(yù)算花完，立竿見影，效果立即消失。

顯而易見，這條和上一條正好相反。SEO勝出。

5.從長期投資的收益來看。

SEO，同樣的一個預(yù)算，比如30萬吧。第一年至少可以做到網(wǎng)站日訪問量增長30%。第二年也花30萬，可以再第一年的基礎(chǔ)上，再提高比如30%。也就是您獲得的每個訪問量的單次費用，是逐年降低的。

SEM，也比如30萬預(yù)算，第一年，可以買到一共10萬訪問量。因為這個“競價”排名的機制。所以單次點擊的價格是逐年攀升的。也就是第二年，你可能只能買到6萬的訪問量了。

從這點上，SEO又再次勝出。

五條全部說完了，我也想加個第六條，從未來的趨勢來看，搜索引擎的用戶，越來越分的清哪些是廣告，哪些是自然排名了，相對來說，越來越多的用戶，可能更傾向于點擊SEO的搜索結(jié)果。

作為一個技術(shù)人員，雖然我很努力并且總是自我感覺說的通俗易懂。但是總有客戶反饋我講的很難懂。

這里借用我同事給我說的一個例子來表達SEO和SEM的區(qū)別。

SEO就像種蘋果樹。要結(jié)出許多好的蘋果，您需要科學的方法，不小的投資和持續(xù)的勞動。然后，只要您每年進行基本維護，就可以每年有蘋果可以吃。

SEM就像買蘋果，你現(xiàn)在就是想吃，你花錢直接買你喜歡吃的蘋果就好了。如果你錢花完了，就立馬沒得吃。

那么最后一個問題的答案也呼之欲出了。

三、SEM和SEO我該如何選擇？


SEM和SEO的定義，SEM和SEO的區(qū)別？

SEM就是買蘋果，吃蘋果。

SEO就是種蘋果樹，等著吃蘋果。

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