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納雍傳說中百度競價包年推廣可信嗎?

瀏覽量(66706) 時間:2020-09-07

    大家是否聽說過“百度競價包年”這種業(yè)務(wù)?據(jù)說,這些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司和百度進(jìn)行了框架合作,或者自稱是百度的核心代理、二級代理,可以為企業(yè)在百度上進(jìn)行包年推廣,一般上線3-5個詞包年,能把排名排到前面,每年費(fèi)用8000到萬元不等,推廣期間不收到點(diǎn)擊量的影響,再也不用擔(dān)心別人點(diǎn)自家廣告了。


還配上了聽起來很美好的廣告詞


說得跟真的一樣。


今天跟著小編一起來剖析一下所謂的“百度包年競價”。


從百度代理商體系說起


據(jù)不完全了解,百度的業(yè)務(wù)體系應(yīng)該分為直客、KA、區(qū)域分公司、區(qū)域代理。


直客就是百度總部的大客戶部,客戶滿足一定框架條件后可以直接和直客進(jìn)行框架談判簽訂,不過現(xiàn)在似乎鮮少聽到直客的聲音了......


KA的話就是一些有一定資質(zhì)的廣告公司,開發(fā)全國的大客戶,可以給客戶一定返點(diǎn)的。百度對KA的代理資質(zhì)還是要求比較嚴(yán)格的,有嚴(yán)格的星級制度(也是百度初中級高級證書掛靠業(yè)務(wù)的主要需求者)。通常在KA可以拿到比直客更高的返點(diǎn)。KA的利潤來源于兩個部分:一個是百度給KA的返點(diǎn)與KA給客戶返點(diǎn)之間的差價;另一個則是KA在完成與百度簽訂的任務(wù)后,百度會再補(bǔ)一部分返點(diǎn)給KA。


接下來就是各地的百度分公司和各地的中小代理了。這部分是大家最為熟悉的,按照地區(qū)劃分業(yè)務(wù)范圍。


那么那些網(wǎng)絡(luò)公司聲稱的“框架合作”是否真的存在呢?其實,KA代理商與百度之間確實是有這種類似于“框架”的東西,即百度會給KA代理商下投放執(zhí)行金額的任務(wù),給予KA一定的返點(diǎn),如果完成了年度代理任務(wù),百度會發(fā)放一些獎金。而這種框架,和那些網(wǎng)絡(luò)公司所說的“框架合作”,似乎八竿子打不著。


反過來說,假設(shè)這種“框架合作”真的可能存在,我們來看看這種方式的合理性。


假設(shè)百度對這種合作的網(wǎng)絡(luò)公司要求的年度任務(wù)是1600萬。如果網(wǎng)絡(luò)公司采用包年的方式,按照上面廣告中的價格,12800元包年的話,在一定周期內(nèi),網(wǎng)絡(luò)公司需要找到1250個客戶,才能完成最起碼的任務(wù)值。而如果采用正常競價的方式,我們假定每個客戶每日預(yù)算是50元,全年365天正常投放廣告,那每個客戶每年的推廣費(fèi)用是18250,那么網(wǎng)絡(luò)公司要完成1600萬的任務(wù),在一定周期內(nèi),只需要找到877個客戶。相比之下,如果你是網(wǎng)絡(luò)公司,你會選擇哪種模式?


百度有包年產(chǎn)品嗎?


話說回來,百度的確有過包年產(chǎn)品,但是在2013年年中就下線了,名字叫火爆地帶(名字是不是很有年代感)?;鸨貛г谡宫F(xiàn)位置在百度大搜右側(cè),有十個位置,按單個關(guān)鍵詞、按年售賣,先到先得(聽起來很樸實的模式,難怪會被下線)。也就是說,假如十家企業(yè)在同一個時間段購買了同一個詞,那么一年之內(nèi),搜索該關(guān)鍵詞,右側(cè)的廣告位展現(xiàn)的都是這十家企業(yè)的廣告,位置都不會變的那種,其實是一種固定的廣告位。后來右側(cè)廣告位發(fā)生了什么,大家都知道了,艾奇菌就不再贅述了。


而現(xiàn)在,百度搜索上按照時段購買的產(chǎn)品,就是品牌產(chǎn)品了,包括品牌專區(qū)、品牌起跑線、品牌阿凡達(dá)、品牌名片、企業(yè)百科等。品專、起跑線、阿凡達(dá)都是按月售賣,品牌名片是以3個月為單位來售賣,企業(yè)百科按照半年或一年來售賣。當(dāng)然,這些產(chǎn)品都價格不菲,相信會追逐包年競價的客戶,也不會愿意為這些昂貴的產(chǎn)品買單。


百度競價包年的騙局


所謂“競價包年”是如何操作的呢?首先,這類公司會通過正規(guī)渠道在百度開一個戶,推廣行業(yè)選擇的是“網(wǎng)購、商城、信息平臺類”,提交相關(guān)資質(zhì),通過審核。


每合作一個“競價包年”的客戶,這類公司就會為其建立一個相應(yīng)的計劃,計劃內(nèi)是相應(yīng)的單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意,關(guān)鍵詞數(shù)量通常不多,同時,在平臺網(wǎng)站內(nèi)制作推廣客戶需要展現(xiàn)的網(wǎng)站頁面,設(shè)定推廣創(chuàng)意中的URL為平臺網(wǎng)站內(nèi)推廣客戶的鏡像URL或制作URL跳轉(zhuǎn)。賬戶差不多是這樣...


重點(diǎn)來了!通常會購買賬戶包年業(yè)務(wù)的老板,相信也不會有時間去關(guān)注賬戶的推廣數(shù)據(jù)。于是這些公司就把賬戶預(yù)算設(shè)置到最低,時段設(shè)置成工作日白天,地域設(shè)置成客戶自己所在的地區(qū)(畢竟要讓客戶自己看到廣告),匹配方式設(shè)為精確。這樣廣告展現(xiàn)的機(jī)會大大降低了,點(diǎn)擊量又怎么會上去呢?當(dāng)然就不會花錢了~


更有甚者,在廣告上線期間會按照客戶的需求來設(shè)定推廣力度,而一段時間過去以后,則默默地不讓廣告展現(xiàn)了。也許以為客戶花了1萬多包年,實際賬戶的消耗才幾百塊。


而客戶偶然想起來自己還在做百度推廣,信手一查發(fā)現(xiàn)看不到廣告,打電話給網(wǎng)絡(luò)公司問情況,他們基本上會給出這樣的解釋:這可能是你電腦的原因?qū)е碌?;這幾天系統(tǒng)升級,過幾天就好了;你再多刷新幾次看看……(這話怎么有點(diǎn)耳熟...)哄住客戶以后,馬上調(diào)整,讓廣告重見天日,等風(fēng)頭過去了,再偷偷把廣告打入冷宮......


以上,就是百度競價包年的騙局。其實網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展到現(xiàn)在,一切不以效果為出發(fā)點(diǎn)的推廣都是耍流氓。既然決定了做推廣,就務(wù)必要用心,自己做,或者找一家靠譜的機(jī)構(gòu)做,畢竟燒的是自己的錢。


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