一.未來(lái)運(yùn)營(yíng)方向
1.在接下來(lái)的3-5年中,標(biāo)簽將繼續(xù)在系統(tǒng)優(yōu)化方向上進(jìn)行完善,無(wú)論是否被接受,它都遵循市場(chǎng)的總體趨勢(shì)!標(biāo)簽升級(jí)的目的是最大程度地利用人群。淘寶不再是以前的淘寶,并且淘寶上的購(gòu)買者數(shù)量也無(wú)法顯著增加!商家貼標(biāo)簽的目的是為了向買家快速推薦與之相匹配的產(chǎn)品,并盡快實(shí)現(xiàn)交易,避免買家流失到其他平臺(tái)!
2. 目前各渠道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
搜索:訪客逐漸減少,競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸增加!主頁(yè)猜測(cè)您喜歡它:訪問(wèn)者正在逐漸增加。商家已從搜索和購(gòu)買所需物品的時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)榧兇獾南M(fèi),然后購(gòu)買所需物品。另外,首頁(yè)上沒(méi)有多少真正熟練的商人,競(jìng)爭(zhēng)壓力也較?。≈蓖ㄜ嚕浩骄c(diǎn)擊價(jià)格高,競(jìng)爭(zhēng)也比較高!
超級(jí)推薦:點(diǎn)擊均價(jià)偏低,競(jìng)爭(zhēng)壓力較小!
3. 操作首頁(yè)優(yōu)勢(shì)
未來(lái)必不可少的操作渠道,并且入池流程玩法比較多(靈活多變),首頁(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)壓力不算大,并且一旦入池爆發(fā)性比較高,流量比較大!
可以給大家看看最近操作的首頁(yè)流量
這兩家店鋪的首頁(yè)都是在很短時(shí)間內(nèi)入駐后開始爆發(fā)的,流量上升的特別猛!
二.猜你喜歡起爆原理
主頁(yè)的核心是眾所周知的標(biāo)簽,并且單個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽是通過(guò)各種交易渠道形成的。搜索訂單,首頁(yè)訂單,自然搜索交易,直通車交易,超級(jí)推薦交易,淘寶來(lái)賓交易,活動(dòng)交易等,只要是一筆交易,就可以為產(chǎn)品加上標(biāo)簽!
系統(tǒng)圈定人群:
①基礎(chǔ)屬性人群:年齡,性別,消費(fèi)額度,客單價(jià)等
②行為屬性人群:購(gòu)物習(xí)慣,消費(fèi)水平,消費(fèi)客單價(jià),購(gòu)買偏好等
③性格標(biāo)簽:喜歡運(yùn)動(dòng),宅男宅女,常購(gòu)物的品類等
入池原理:產(chǎn)品人群標(biāo)簽匹配系統(tǒng)圈定人群,考核匹配度合格,就會(huì)入池
三.10單爆猜你喜歡玩法
1. 找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞
有搜索基礎(chǔ)的
①可以在商品360找詞
打開你的生意參謀點(diǎn)擊品類,然后點(diǎn)擊商品360 會(huì)出現(xiàn)下邊的一個(gè)頁(yè)面
在里面輸入全標(biāo)題 寶貝id 找到你需要操作的寶貝
然后找到手淘搜索 找到自己的寶貝 點(diǎn)擊詳情趨勢(shì)
最后呢選取支付轉(zhuǎn)化率 選擇支付轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵詞做打標(biāo)詞
數(shù)據(jù)少的 可以記錄七天的單量 再記錄7天的訪客 找出轉(zhuǎn)化最好的關(guān)鍵詞
②選詞助手
生意參謀的后臺(tái) 點(diǎn)開流量選詞助手
會(huì)出現(xiàn)一個(gè)這樣的頁(yè)面 點(diǎn)擊詳情分析
每個(gè)詞都會(huì)對(duì)應(yīng)很多的寶貝,你自己對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品看一下。
2. 沒(méi)搜索基礎(chǔ)的
長(zhǎng)尾詞+冷門詞,你實(shí)在找不到你的寶貝就加個(gè)行業(yè)沒(méi)人搜索的詞,找到你自己的寶貝
3.貨比
①價(jià)格與您的價(jià)格相似:首先,請(qǐng)確保第一點(diǎn)是同一類型的產(chǎn)品。您不想出售一個(gè)鍋,找到一個(gè)玩具比較。這是完全沒(méi)有意義的。第二是價(jià)格。價(jià)格相似的產(chǎn)品表明,消費(fèi)能力和平均客戶單價(jià)與人群更一致。你不要賣9.9包郵,非找個(gè)幾百塊的貨比。而不是尋找?guī)装僭嗣駧拧?/p>
②屬性跟你相近
大類目:款式,你是賣牛仔褲的你就找牛仔褲,牛仔褲也分很多種,高腰的,喇叭褲等等,一定找和你款式最相近的貨比。
顏色:黑色休閑褲,那么你就找黑色休閑褲,當(dāng)然這個(gè)也分很多種,小腳褲,直筒的等等
小類目:標(biāo)品的話比較簡(jiǎn)單,直接找同款就行,
形狀:小類目的非標(biāo)品你可以參考形狀,大小,重量等等
功能性:這個(gè)也是需要做的特別精確的,比如你是賣音響的不帶無(wú)線的功能,那么你就不要找那些可以連藍(lán)牙的做貨比。
③權(quán)重比你低
銷量:
搜索后找到這樣的寶貝,首先找看銷量 不要那么高,你20個(gè)銷量 你就去找同等銷量的去做就行了。
排名:
排名這個(gè)地方 千萬(wàn)不要用銷量排名,就是綜合排名,一般排名比你低的權(quán)重會(huì)低一些,但是呢,這個(gè)也是有千人千面的因素,比你排名低,銷量有時(shí)候不見得比你低
4. 找到后的操作
隨機(jī)2款加購(gòu)物車,聊天
添加購(gòu)物車的時(shí)間:不要點(diǎn)進(jìn)去馬上加購(gòu)物,淘寶會(huì)一定程度的記錄 瀏覽深度,1-2分鐘后加購(gòu)
聊天深度:不能問(wèn)一下在么 就退出去了,盡量多聊幾句,內(nèi)容5個(gè)回合最合適
5.注意事項(xiàng):
請(qǐng)事先自行查找。為了避免在操作過(guò)程中找不到您遇到的情況,當(dāng)您讓您的親朋好友這樣做時(shí),他們就不那么詳細(xì)了。你可以告訴他怎么做。
打標(biāo)過(guò)程不要看自己的寶貝,千人千面的因素,你點(diǎn)擊你的寶貝了,貨比的性質(zhì)就沒(méi)了,雖然講容易找到一些,但是這樣的坑產(chǎn)單是沒(méi)意義的!
6.大退手機(jī)
大退手機(jī)的目的是為了給系統(tǒng)重新推薦的機(jī)制反應(yīng)!
7. 猜你喜歡 有好貨找到同行三款
再次進(jìn)入淘寶主頁(yè),往下拉在猜你喜歡里面或者有好貨里面找到同行的三款
8. 隨機(jī)一款拍下 聊天不付款
先聊天 深度同樣5個(gè)回合最好,拍下不付款
9. 再次大退手機(jī)
10. 再次在首頁(yè)找到你自己的寶貝 拍下付款
那么一個(gè)完整的打標(biāo)方式就完成了,如果感覺(jué)精細(xì)化操作不了的同學(xué),可以私聊我
四.猜你喜歡的精準(zhǔn)維護(hù)
每個(gè)人都知道,猜猜你喜歡這樣的情況:盡管流量猛烈爆發(fā),但難以維護(hù),并且流量感覺(jué)不穩(wěn)定。實(shí)際上,在標(biāo)簽維護(hù)技能中,購(gòu)物,活動(dòng),訂購(gòu)和盲目付款會(huì)弄亂標(biāo)簽并希望對(duì)其進(jìn)行維護(hù)。數(shù)據(jù)必須首先穩(wěn)定您的資產(chǎn)和紫外線價(jià)值!生長(zhǎng)邏輯(紫外線值增加20%)
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