莆田SEM和SEO的定義，SEM和SEO的區(qū)別？

瀏覽量（77565）時(shí)間：2020-09-24

從國(guó)內(nèi)搜索營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的實(shí)際情況來(lái)看：

談到SEO時(shí)，主要是搜索引擎優(yōu)化。指可以使網(wǎng)站符合搜索引擎信念的技術(shù)方法，即網(wǎng)站是可以通過(guò)一些技術(shù)操作滿(mǎn)足用戶(hù)搜索要求的高質(zhì)量網(wǎng)站，從而可以在相關(guān)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果。

在談到SEM時(shí)，基本上是在談?wù)摲胖盟阉饕鎻V告，主要是指投放百度營(yíng)銷(xiāo)（以前稱(chēng)為百度推廣）廣告。其中有更多專(zhuān)門(mén)用于按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，通常稱(chēng)為“競(jìng)價(jià)排名”。

SEM和SEO的定義，SEM和SEO的區(qū)別？
因此，在國(guó)內(nèi)實(shí)際工作當(dāng)中，SEO是通過(guò)技術(shù)手段獲得的非廣告自然搜索流量（國(guó)外稱(chēng)為organic流量）。 SEM是指基于百度出價(jià)排名的付費(fèi)搜索引擎廣告流量。

所有的結(jié)論，看著很爽就幾句話(huà)，但是沒(méi)有充分論述，所以總會(huì)產(chǎn)生一些爭(zhēng)論。剛接觸這個(gè)行業(yè)的朋友，就會(huì)看的一頭霧水不知道該信誰(shuí)。

所以我覺(jué)得對(duì)于想要完整理解的朋友，就有必要仔細(xì)的來(lái)說(shuō)一說(shuō)。

一、我們先說(shuō)SEM和SEO的定義

SEM和SEO都是從國(guó)外引進(jìn)的專(zhuān)有名詞的英文縮寫(xiě)。

SEM，是Search Engine Marketing 的簡(jiǎn)稱(chēng)。也就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。

SEM的直接理解：在例如 GOOGLE、百度這樣的搜索引擎上，會(huì)產(chǎn)生基于關(guān)鍵詞的搜索。所有基于關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁(yè)面上進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)，都可以叫做SEM。

SEO，是Search Engine Optimization 的簡(jiǎn)稱(chēng)，也就是搜索引擎優(yōu)化。

是指在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)外部調(diào)整和優(yōu)化的優(yōu)化行為，從而增加網(wǎng)頁(yè)在搜索自然搜索結(jié)果中的數(shù)量和排名位置引擎。

定義太抽象，我們看下圖，幾個(gè)主要位置，我用不同顏色的框做了區(qū)別。

SEM和SEO的定義，SEM和SEO的區(qū)別？

SEM和SEO的定義，SEM和SEO的區(qū)別？
紅框：百度品牌專(zhuān)區(qū)。

根據(jù)品牌關(guān)鍵詞搜索量百度官方評(píng)估價(jià)格，按月收固定費(fèi)用，普通小品牌的參考價(jià)格在一個(gè)月十萬(wàn)這樣。

黃框：百度營(yíng)銷(xiāo)廣告，標(biāo)志為后面的“廣告”字樣，。

通常按照點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)付費(fèi)，在百度營(yíng)銷(xiāo)后臺(tái)，您可以選擇針對(duì)哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放，以及為每一次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。參考價(jià)格一般每次點(diǎn)擊在幾塊-十幾塊居多。

當(dāng)百度首次推出廣告時(shí)，只有一個(gè)叫“競(jìng)標(biāo)排名”，現(xiàn)在仍在行業(yè)中使用。因此，即使業(yè)內(nèi)許多專(zhuān)家都在談?wù)揝EM，他們也在談?wù)摮鰞r(jià)排名。這沒(méi)有爭(zhēng)議。

說(shuō)起來(lái)叫“競(jìng)價(jià)排名”，實(shí)際上這個(gè)部分，是可操作性最高的，因?yàn)榕琶恢貌煌耆蛦未吸c(diǎn)擊您愿意出的價(jià)格一致。有“匹配方式”、“質(zhì)量度”等復(fù)雜細(xì)節(jié)，所以會(huì)玩的和不會(huì)玩的，做出來(lái)的效果就差了非常多。
SEM和SEO的定義，SEM和SEO的區(qū)別？所以我們行業(yè)內(nèi)口頭上說(shuō)SEM，一般就兩種意思：

SEM=百度競(jìng)價(jià)廣告+百度信息流廣告+百度品牌專(zhuān)區(qū)

SEM=百度競(jìng)價(jià)廣告

真正和客戶(hù)討論SEM的時(shí)候，通常是說(shuō)前者，而且會(huì)特別問(wèn)清楚只做百度SEM還是搜狗和360搜索引擎的SEM一起做。實(shí)際上，只做百度SEM的客戶(hù)，毛估估占80%以上。

日常我們自己人討論，意思就是后者了。SEM就是百度競(jìng)價(jià)排名。（因?yàn)樗阉饕鎻V告相對(duì)來(lái)說(shuō)只有這一部分是復(fù)雜的。別的部分沒(méi)什么好討論的）

藍(lán)框：這事情本來(lái)不復(fù)雜，這就是典型的SEO搜索結(jié)果。識(shí)別方法是，搜索結(jié)果后面有個(gè)“百度快照“字樣。

SEM和SEO的定義，SEM和SEO的區(qū)別？

但是呢，這右上角多了官方的小藍(lán)標(biāo)的字樣。

所以我們?cè)賴(lài)?yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)，同時(shí)有“百度快照“，“官方”小藍(lán)標(biāo)的網(wǎng)站，不一定是一個(gè)SEO的搜索結(jié)果。官方標(biāo)志的產(chǎn)生有三種可能：

最初，百度會(huì)主動(dòng)為一些大型網(wǎng)站，知名品牌網(wǎng)站，打上“官方”標(biāo)記。

再然后，通過(guò)百度資源平臺(tái)的后臺(tái)（以前叫百度站長(zhǎng)工具），你可以提交自己的注冊(cè)商標(biāo)等材料，免費(fèi)認(rèn)證自己為官網(wǎng)，打上“官方”標(biāo)記。

然后，百度想賺錢(qián)嗎（都知道）。以商業(yè)授權(quán)代理商的身份出售此產(chǎn)品。您可以在SEO搜索結(jié)果中支付最高的公司名稱(chēng)，品牌名稱(chēng)和相關(guān)的衍生詞，并同時(shí)標(biāo)記“官方”標(biāo)記。價(jià)格基于這些單詞的搜索量作為主要評(píng)估指標(biāo)，并且每年在幾千到幾十萬(wàn)之間波動(dòng)。對(duì)于普通的非知名品牌，想要進(jìn)行此官方網(wǎng)站認(rèn)證。參考價(jià)格是每年數(shù)萬(wàn)元。

因?yàn)檫@說(shuō)起來(lái)復(fù)雜了。為了比較好表達(dá)，我們本文中約定，無(wú)論有沒(méi)有“官方”標(biāo)記，都把帶有“百度快照”字樣的搜索結(jié)果。叫做SEO結(jié)果。也就是本文示例中藍(lán)框就是SEO搜索結(jié)果。

綠框：SEO搜索結(jié)果中，除了官網(wǎng)以外的其他搜索結(jié)果。我們用綠框來(lái)表示。

SEM和SEO的定義，SEM和SEO的區(qū)別？

在本文中，我們也把它定義為SEO的一部分。

也就是藍(lán)框+綠框，這就算做SEO的部分。

這說(shuō)起來(lái)有又點(diǎn)麻煩了，因?yàn)?這條后面，沒(méi)有“百度快照”標(biāo)記，怎么也是SEO結(jié)果？

我只能說(shuō)，咱們也不能這么教條對(duì)吧。

“百度快照”不是用來(lái)標(biāo)記這是一個(gè)SEO結(jié)果的專(zhuān)用標(biāo)記。其實(shí)只是提供一個(gè)鏈接，讓你看到，上次搜索引擎的抓取程序，抓到的這個(gè)頁(yè)面的快照是什么樣子的。以免產(chǎn)生一些分歧。

所以SEO結(jié)果中的百度自家的產(chǎn)品，例如百度百科、百度貼吧等。都是沒(méi)有這個(gè)“百度快照”字樣的。

灰框：右側(cè)區(qū)域的這個(gè)灰框，是百度自動(dòng)匹配出來(lái)的一些相關(guān)結(jié)果。

根據(jù)不同的搜索詞，會(huì)有不同的展現(xiàn)形式。但是在我了解的范圍內(nèi)，還沒(méi)有人能在可預(yù)測(cè)的指定時(shí)間和指定預(yù)算內(nèi)，穩(wěn)定的提升一個(gè)限定結(jié)果到這個(gè)位置。

二、SEM和SEO的區(qū)別？

終于到了題主的問(wèn)題，我們拋開(kāi)定義上的區(qū)別和爭(zhēng)議。我真正探討下，SEM和SEO在實(shí)際使用當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

長(zhǎng)文閱讀能力不是每個(gè)人都具備的，所以我也是先給結(jié)論：

SEM和SEO談不上孰優(yōu)孰劣，他們各自是彼此的有益補(bǔ)充。所有跟你說(shuō)SEM更好，或者SEO更好的，都是不正確的。

道理很簡(jiǎn)單：如果有一種明顯各方面都比另外一種好的方式。那么那個(gè)被碾壓的方式，一般就不存在了。就像汽車(chē)發(fā)展起來(lái)以后，馬車(chē)就不存在了是一個(gè)道理（拋開(kāi)情懷體驗(yàn)的類(lèi)型）。

區(qū)別是很多的，但是我想談?wù)勛钪饕膸讉€(gè)，我個(gè)人覺(jué)得最有意義的區(qū)別：

SEM和SEO的定義，SEM和SEO的區(qū)別？

上圖中，藍(lán)字為劣勢(shì)，黑色字為優(yōu)勢(shì)。展開(kāi)來(lái)細(xì)說(shuō)：

1.關(guān)鍵詞可選的數(shù)量。在SEO項(xiàng)目中，因?yàn)殛P(guān)鍵詞需要每個(gè)都部署在網(wǎng)站內(nèi)容中，SEO項(xiàng)目有一個(gè)整體策略。（可以參考我們的另外一個(gè)回答 “如何進(jìn)行整站優(yōu)化”）所以通常在最初的關(guān)鍵詞分析階段，就已經(jīng)確定了目標(biāo)關(guān)鍵詞列表。很難隨時(shí)增加或者修改關(guān)鍵詞，就算做了這樣的變化，短期內(nèi)，也看不到什么效果。

在SEM中，因?yàn)槭前凑彰看吸c(diǎn)擊來(lái)計(jì)算費(fèi)用的。所以從技術(shù)上是不限制關(guān)鍵詞的數(shù)量的。幾乎先投放什么關(guān)鍵詞都是可以的。很贊。（當(dāng)然，預(yù)算上會(huì)限制）這個(gè)回合，SEM勝出。

2.對(duì)網(wǎng)站基礎(chǔ)的要求。SEO定什么關(guān)鍵詞，是要看網(wǎng)站本身的基礎(chǔ)。新站內(nèi)容少，基礎(chǔ)差，目標(biāo)關(guān)鍵詞無(wú)法定一些熱門(mén)詞。這事情就像您想?yún)⒓酉愀坌〗愕脑u(píng)選，我們SEO公司是個(gè)經(jīng)紀(jì)人的角色。如果您底子太差，我會(huì)勸您降低點(diǎn)目標(biāo)，先參加一個(gè)咱們“XX區(qū)”的選美。比較容易勝出，我們?cè)僖徊讲秸荨⒔∩?。逐步提高目?biāo)。

SEM就不用，因?yàn)槭琴I(mǎi)的廣告，所以無(wú)論你的網(wǎng)站大小，網(wǎng)站基礎(chǔ)，都是可以投放任何關(guān)鍵詞的。（當(dāng)然，從細(xì)節(jié)上說(shuō)，你的網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量高，會(huì)更有助于優(yōu)化質(zhì)量度，用更低的價(jià)格，獲得更好的位置）SEM勝出。

3.見(jiàn)效時(shí)間。SEO，通常都需要3-5個(gè)月才能有明顯效果，想要達(dá)到較好的訪(fǎng)問(wèn)量提升目標(biāo)，可能需要1年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。 SEM，錢(qián)到位，也就3、5天，立即見(jiàn)效。SEM再次勝出。

4.效果的持續(xù)時(shí)間。SEO，即使停止SEO的操作，在很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)間內(nèi)，例如半年-1年，對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)不是特別激烈的行業(yè)，可能未來(lái)1-3年，效果都可以持續(xù)，或者有限下滑。經(jīng)過(guò)一些日常的合理維護(hù)，效果甚至可以持續(xù)增加。

SEM的話(huà)，只要廣告中斷，只要預(yù)算花完，立竿見(jiàn)影，效果立即消失。

顯而易見(jiàn)，這條和上一條正好相反。SEO勝出。

5.從長(zhǎng)期投資的收益來(lái)看。

SEO，同樣的一個(gè)預(yù)算，比如30萬(wàn)吧。第一年至少可以做到網(wǎng)站日訪(fǎng)問(wèn)量增長(zhǎng)30%。第二年也花30萬(wàn)，可以再第一年的基礎(chǔ)上，再提高比如30%。也就是您獲得的每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)量的單次費(fèi)用，是逐年降低的。

SEM，也比如30萬(wàn)預(yù)算，第一年，可以買(mǎi)到一共10萬(wàn)訪(fǎng)問(wèn)量。因?yàn)檫@個(gè)“競(jìng)價(jià)”排名的機(jī)制。所以單次點(diǎn)擊的價(jià)格是逐年攀升的。也就是第二年，你可能只能買(mǎi)到6萬(wàn)的訪(fǎng)問(wèn)量了。

從這點(diǎn)上，SEO又再次勝出。

五條全部說(shuō)完了，我也想加個(gè)第六條，從未來(lái)的趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎的用戶(hù)，越來(lái)越分的清哪些是廣告，哪些是自然排名了，相對(duì)來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的用戶(hù)，可能更傾向于點(diǎn)擊SEO的搜索結(jié)果。

作為一個(gè)技術(shù)人員，雖然我很努力并且總是自我感覺(jué)說(shuō)的通俗易懂。但是總有客戶(hù)反饋我講的很難懂。

這里借用我同事給我說(shuō)的一個(gè)例子來(lái)表達(dá)SEO和SEM的區(qū)別。