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     站長希望網(wǎng)站流量能帶來營收，自媒體人希望文章能帶來績效獎金，流量究竟怎么來？全球網(wǎng)民那么多，流量都花在哪呢？隔著屏幕，都能感受到大家為獲取流量產生的焦慮。

     不知道大家有沒有感受到，新創(chuàng)業(yè)的店鋪或者企業(yè)，通常選擇先投入資金獲取客源，再培養(yǎng)這些用戶群成為忠實用戶的方式。

每個人心里都有一個營銷漏斗，拉新——引流——獲客，通過每一環(huán)節(jié)的轉化，最終提升銷售。獲取流量的方式有千萬種，每個人都在追求效果最好的方式，只要1個方式有效便有千萬人去效仿。

     其實，不同場景下產生的用戶群體不同，只關注拉新這一環(huán)節(jié)，增長的人各型各類，最終到達增長瓶頸無法突破。我認為真正行之有效的辦法是，逐類攻克。舉個例子，第一步我要拉新的用戶群體是90后新手媽媽，當該類人群新增到一定量后，我要轉移陣地到90后二胎媽媽中。

營銷漏斗中新增的用戶群體范圍是逐漸擴大，而不是漫無目的“一鍋熟”，如此新增到一定瓶頸后有新的路徑及方法可尋。那么，回到初始。

    為什么只關注拉新會導致后期增長瓶頸呢？

     流量一直成倍變貴

     同等價格下的CPA是去年的好幾倍。廣告主帶來的真實流量或者潛在消費者越來越少，越往后投資越高，回報越少。

     引流方式簡單粗暴

打折、優(yōu)惠券等方式，只增加轉化率，吸引的是質量低的“薅羊毛”用戶，這種一次消費用戶僅僅是蹭個優(yōu)惠，折扣結束顧客也走了。除了轉化率上數(shù)字的增加，沒有任何潛在價值。

惡性循環(huán)

     陷入持續(xù)的惡性循環(huán)中。由于產品前期過多關注用戶新增，為保持此增長量，只能通過搞優(yōu)惠活動或者別的收量方式持續(xù)注入，后期一旦停止收量增長就會放緩，又持續(xù)尋找新的增長方式，最終忽略產品本身，治標不治本。

     所有的流量最終都為獲客，最好的用戶增長方式是打通用戶生態(tài)讓用戶自增長，在不斷買流量的前提下，務必做好產品精細化。好的口碑會用戶自傳播，這才是拉新的前提。