瓊海什么是SEM？在竟價推廣有什么技巧？

瀏覽量（74714）時間：2020-09-21

首先，我們必須了解什么是關(guān)鍵字出價推廣？坦率地說，公司購買相關(guān)關(guān)鍵字，然后進(jìn)行出價排名。用戶搜索相關(guān)的關(guān)鍵字并將其顯示給用戶。用戶可以通過網(wǎng)站頁面進(jìn)行轉(zhuǎn)換。更簡單地說，它是關(guān)鍵字出價推廣。本文將討論關(guān)鍵詞選擇技巧和一系列情況處理。包括關(guān)鍵字分類，競爭產(chǎn)品詞放置策略，搜索詞/重復(fù)詞/質(zhì)量低下的詞處理以及其他問題。內(nèi)容全面而豐富，建議轉(zhuǎn)發(fā)和收集。
解釋SEM常用術(shù)語，競標(biāo)推廣管理關(guān)鍵詞選擇技巧！
1、如何對帳戶關(guān)鍵字進(jìn)行分類？不同類型的單詞有什么特點(diǎn)？（關(guān)鍵字分類）
A：搜索引擎營銷中有6個常用關(guān)鍵字：品牌詞，產(chǎn)品詞，通用詞，行業(yè)詞，活動詞和人群詞。
品牌字
公司品牌或獨(dú)特的產(chǎn)品，例如公司名稱和拼音，網(wǎng)站域名，公司熱線，公司名稱加產(chǎn)品名稱等。它用于通過品牌傾向?qū)⑿畔⑼扑徒o自己的用戶或潛在用戶，同時防止競爭對手購買自己的品牌字詞來吸引目標(biāo)客戶。
搜索品牌字詞的客戶具有明確的意圖和明確的意圖，這些意圖是針對品牌方面的，因此轉(zhuǎn)換率很高。品牌字詞的價格不高，自然的投資回報率也更高。但是品牌字詞有致命的缺點(diǎn)-流量太少。除非您是京東和天貓這樣的知名公司，否則品牌字詞的訪問量通常不會很多。
產(chǎn)品字詞
不包含品牌名稱的產(chǎn)品相關(guān)字詞，并帶有修改，包括產(chǎn)品名稱，型號等，例如“照相手機(jī)”，“電動汽車”等。搜索這些字詞的網(wǎng)民已經(jīng)相對明確的產(chǎn)品需求，是值得爭取的潛在用戶。對于電子商務(wù)企業(yè)主，其網(wǎng)站上出售的所有品牌產(chǎn)品（例如“ VIVO手機(jī)”）也將被歸類為產(chǎn)品字詞。
產(chǎn)品字詞是推廣帳戶的主要力量之一，因?yàn)樗诟鱾€方面都相對平衡，在新公司沒有的情況下，流量大-高點(diǎn)擊率-中等轉(zhuǎn)化率-點(diǎn)擊價格不低品牌在活動發(fā)生時，重點(diǎn)是產(chǎn)品字眼。目前，在產(chǎn)品周圍擴(kuò)展單詞是一項(xiàng)非常重要的工作，可以節(jié)省推廣費(fèi)用。它應(yīng)該盡可能全面并且詳細(xì)分組。
常用詞
不包括網(wǎng)民大量使用的品牌，搜索詞，例如“手機(jī)，水果，電器”等。這些關(guān)鍵字表明網(wǎng)民有一些模糊的欲望和興趣，其中一些是潛在的目標(biāo)他們可以爭取的受眾。
但是說實(shí)話，轉(zhuǎn)換率確實(shí)不高。畢竟，這些搜索詞已經(jīng)非?；\統(tǒng)。我觀察到，大多數(shù)常用詞都被淘寶，京東和天貓覆蓋...
人群詞
它與產(chǎn)品幾乎沒有直接關(guān)系，但它是目標(biāo)受眾所顯示的主流興趣。例如，搜索“巧克力”的互聯(lián)網(wǎng)用戶很可能是“花朵”的潛在目標(biāo)受眾，而搜索“痤瘡”的互聯(lián)網(wǎng)用戶也很可能是某些護(hù)膚產(chǎn)品的潛在目標(biāo)受眾。
人群是擴(kuò)展流量的關(guān)鍵字。如果當(dāng)前帳戶的推廣需求是增加顯示量，那么眾籌是一個很好的選擇。
活動字
假期或網(wǎng)站推廣的類別和名稱。這種類型的術(shù)語通常用于公開營銷活動，例如節(jié)日和周年紀(jì)念日。實(shí)際上，活動詞需要通過營銷活動來建立動力，以便網(wǎng)民理解活動，然后就會出現(xiàn)搜索活動詞的行為。與品牌字詞類似，網(wǎng)民會搜索活躍字詞，表明他愿意參加活動，因此轉(zhuǎn)化率很高。同樣，活動詞的流向受公司活動的頻率和動量程度的限制，因此流向相對較低，這可能會錦上添花，不能提供木炭。
行業(yè)詞匯
同一行業(yè)中的其他一些公司名稱和產(chǎn)品名稱也稱為競爭詞。但是，您在使用競爭性條款時必須謹(jǐn)慎，因?yàn)橥对V會降低信用增長點(diǎn)。有關(guān)聲譽(yù)增長值的介紹，請單擊以閱讀原始文本。
實(shí)際上，競爭關(guān)鍵字的影響因行業(yè)而異。在某些行業(yè)中，如果一般品牌忠誠度不高，則通過攔截競爭性關(guān)鍵字進(jìn)行轉(zhuǎn)化的可能性會大大增加，例如醫(yī)療，教育和培訓(xùn)等。在某些行業(yè)中，即使流量被攔截，當(dāng)網(wǎng)民看到進(jìn)入錯誤的門時，他們也會立即退出，并且順便發(fā)誓無恥的模仿者。這是一只薛定的貓。如果您不嘗試使用它，那么您將不知道該詞的最終效果。建議在啟動初期嘗試一下，并進(jìn)行一段時間的優(yōu)化。如果轉(zhuǎn)換結(jié)果不令人滿意，可以將其禁止。
解釋SEM常用術(shù)語，競標(biāo)推廣管理關(guān)鍵詞選擇技巧！
2、（意圖分類）如何根據(jù)用戶的搜索意圖對關(guān)鍵字進(jìn)行分類？
答案：根據(jù)搜索行為，關(guān)鍵字分為以下三類：
1)理解（查找）：當(dāng)用戶搜索這些詞時，他們通常只會先了解并且還沒有購買計(jì)劃。因此，這些關(guān)鍵字通常是廣泛的，而且往往很昂貴。對于此類關(guān)鍵字，必須確保推廣思路與網(wǎng)民的搜索詞高度相關(guān)，以便用戶可以看到他們想要看到的內(nèi)容。
請注意，此類關(guān)鍵字的排名并不是特別重要。確保用戶看到廣告，吸引用戶訪問網(wǎng)站，在用戶面前顯示更多與產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的信息以及增加用戶訪問時間非常重要，這一點(diǎn)很重要。
2)選擇（比較）：用戶做出了明確的購買意圖，但是處于比較階段。具體的購買時間尚未確定。此時，必須確保關(guān)鍵字與目標(biāo)網(wǎng)頁高度相關(guān)。注意：用戶想比較產(chǎn)品或價格，并且您的網(wǎng)頁不僅提供比較信息，而且比較結(jié)果要比競爭對手好（人們比其他人要好）。只有這樣，用戶才可以在您的網(wǎng)站上進(jìn)行購買。
3)購買（確認(rèn)）：用戶已經(jīng)確認(rèn)要購買的產(chǎn)品或服務(wù)，并且廣告應(yīng)將用戶從搜索關(guān)鍵字引導(dǎo)到特定的產(chǎn)品頁面。這類關(guān)鍵字具有很高的轉(zhuǎn)換率和良好的效果。注意：為了確保這些關(guān)鍵字的排名，較高的排名將帶來更好的轉(zhuǎn)化。
3、（區(qū)域詞）是否需要為多個省市的帳戶設(shè)置細(xì)分地理關(guān)鍵字？
答案：是的。地理詞語可以反映客戶的消費(fèi)意圖。但是，地理術(shù)語對本地化的需求更大。如果可以確?？梢耘c本地化公司競爭，則可以添加它。
建議增加一段時間以查看咨詢轉(zhuǎn)換的方式。如果咨詢很多但沒有交易，則可能是因?yàn)闆]有本地化優(yōu)勢，那么您可以考慮降低出價或放棄交貨。數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為準(zhǔn)。
4、（價格一詞）客戶服務(wù)部門答復(fù)我說，有很多人流，但其中大多數(shù)人都在詢問價格，要求我暫停XX多少，XX是什么價格，我不同意，這種情況有什么好的建議？
A：建議不要暫停。刪除這些單詞后，甚至要價也可能消失了?？蛻舴?wù)無法消化這些咨詢并責(zé)怪招標(biāo)，這就足夠了。您只是問他搜索這些單詞的人是否是一個有很高意愿的潛在客戶？我不喜歡這些單詞，或者您喜歡什么單詞？
以上是憤怒的話。這個問題實(shí)際上已經(jīng)超出了投標(biāo)范圍，實(shí)際上是對利益的爭執(zhí)。但是，由客戶服務(wù)部提出的這樣的建議確實(shí)是不專業(yè)的?？蛻舴?wù)的工作內(nèi)容是引導(dǎo)訂購的客戶，來詢問價格的客戶必須是有此需求并且有興趣購買，成熟且專業(yè)的客戶?？蛻舴?wù)知道這是轉(zhuǎn)化的機(jī)會。
因此，建議是加強(qiáng)對公司客戶服務(wù)的培訓(xùn)，尤其是對價格技能的培訓(xùn)，并著重于團(tuán)隊(duì)凝聚力的培養(yǎng)。
5、（品牌詞）為什么要添加品牌詞，快照排名已經(jīng)很高？
1)當(dāng)對等人使用您的品牌詞進(jìn)行推廣（付費(fèi)推廣或SEO排名）時，當(dāng)用戶搜索您的品牌詞時，將觸發(fā)對等信息的顯示。這時，非常有必要添加品牌文字。
2)一些中小型企業(yè)通常在免費(fèi)的網(wǎng)站平臺（例如阿里巴巴，58.com和其他B2B平臺）上發(fā)布業(yè)務(wù)供求信息。通常，這些第三方平臺的網(wǎng)站具有較高的權(quán)重，容易使公司官方網(wǎng)站的快照排名低于供求信息的快照排名。當(dāng)網(wǎng)民搜索公司的品牌名稱時，供需信息會顯示在官方網(wǎng)站之前。對于用戶而言，這是非常糟糕的訪問體驗(yàn)，并且也不利于公司的品牌推廣。因此，企業(yè)需要盡快做好官網(wǎng)的SEO或采用SEM付費(fèi)推廣方法，以保持品牌詞排名第一。
3)快照排名優(yōu)化周期很長，不一定有價值的單詞有機(jī)會顯示（例如“ Aiqi”，搜索量不低，可以擴(kuò)展，例如“ How is Aiqi” “ Aiqi的課程很好。Aiqi是否有諸如SEM培訓(xùn)之類的有價值的詞匯？”目前，在SEM中推廣相關(guān)詞匯可以很好地抓住這些高價值，高意愿的用戶。
4)百度快照有一個缺點(diǎn)，即快照中的網(wǎng)站標(biāo)題和描述信息是系統(tǒng)捕獲的，不能靈活修改，通常到官方網(wǎng)站首頁的鏈接。 SEM推廣不僅可以使用不同的創(chuàng)意描述來滿足具有不同心理需求的用戶，而且可以鏈接到廣告頁面，從而簡化購買過程以提高轉(zhuǎn)化率。此外，通過免費(fèi)顯示一條廣告消息，該公司還有機(jī)會免費(fèi)推廣該品牌，這有利于向網(wǎng)民傳達(dá)品牌概念并塑造品牌形象。
5)大量投放后，獲得的數(shù)據(jù)結(jié)果為：在6個類別的關(guān)鍵詞中，品牌詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高于其他5個類別，點(diǎn)擊成本和轉(zhuǎn)化成本也較低。放置品牌字詞是降低平均轉(zhuǎn)化成本和增加轉(zhuǎn)化量的有效方法。
6、（競爭產(chǎn)品字詞）如何更好地放置競爭產(chǎn)品字詞？
答案：競爭產(chǎn)品字詞是競爭者的品牌關(guān)鍵字。通常，品牌名稱，地區(qū)+品牌名稱，品牌名稱+產(chǎn)品較為常見。競爭性字詞對發(fā)布者，競爭者和用戶有不同的影響：
①對于發(fā)布者：它可以攔截準(zhǔn)確的流量并抓住競爭對手的用戶群；
②對于競爭對手：部分流量被攔截，一些客戶流失了
③對于用戶：要獲取相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，還有更多的比較選項(xiàng)。
在許多情況下，競爭性產(chǎn)品條款可能比產(chǎn)品條款更具成本效益。例如，在某些吸引投資的行業(yè)中，當(dāng)其品牌知名度不及競爭對手時，放置競爭性產(chǎn)品條款可以有效地攔截用戶。但是，放置競爭產(chǎn)品字詞也有副作用，即其自有品牌字詞的價格可能會增加或損害自品牌。例如，如果家庭A為家庭B做品牌詞，那么家庭B也將為家庭A做品牌詞。導(dǎo)致用戶標(biāo)識混亂。一般而言，競爭產(chǎn)品字詞的質(zhì)量會相對較低（與競爭者相比）。要獲得良好的展示位置，您需要付出比競爭對手更高的價格，而這個價格將彌補(bǔ)低質(zhì)量的問題。
放置競爭產(chǎn)品字詞時，數(shù)據(jù)分析非常重要。除品牌傳播方面的考慮外，通常最終確定三個數(shù)量：消費(fèi)，轉(zhuǎn)化和轉(zhuǎn)化成本。不同的行業(yè)可能有不同的放置策略，但總的來說，只要將競爭詞的轉(zhuǎn)換成本控制在公司可接受的范圍內(nèi)，就可以放置它們，并且許多搜索平臺仍然默認(rèn)用戶可以使用競爭詞策略。
如何為競爭類別中的關(guān)鍵字編寫思路？
①在創(chuàng)意說明中不出現(xiàn)任何競爭詞。必須提交競爭對手的品牌關(guān)鍵字并匹配競爭產(chǎn)品的單詞，而無需插入通配符，以免造成直接爭議。
②可以采用自然的紅色漂浮策略來增強(qiáng)吸引力。有兩種創(chuàng)建創(chuàng)意紅色的方法，一種是野生紅色，另一種是自然紅色。野紅顯然對競爭產(chǎn)品字詞的創(chuàng)意寫作無效，因此您只能采用自然紅策略，即在標(biāo)題和說明中添加產(chǎn)品。名稱的頻率。
③就創(chuàng)造力而言，有必要反映與競爭對手不同的現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因?yàn)榇藭r客戶可能仍在與不同品牌進(jìn)行比較。差異化的創(chuàng)意說明可以幫助您與競爭對手的產(chǎn)品/服務(wù)區(qū)分開來，從而影響甚至改變他們的購買決定。
④創(chuàng)意直接顯示競爭條件，無論是否添加通配符，該方法都相對簡單。通常，許多企業(yè)會爭奪某個主品牌的競爭條款，或者許多企業(yè)會相互競爭品牌條款。
放置競爭性產(chǎn)品字詞時需要注意兩點(diǎn)：
①放置競爭產(chǎn)品字詞的目的是什么？間接曝光還是直接轉(zhuǎn)換？
②放置競爭產(chǎn)品字詞的費(fèi)用是多少？無論目的還是策略，關(guān)鍵是成本是否在可接受的范圍內(nèi)。只要可以接受，就可以啟動它。如果預(yù)算很小并且發(fā)布競爭產(chǎn)品字詞的直接轉(zhuǎn)換成本仍然很高，那么就不需要發(fā)布競爭產(chǎn)品。粒子。
解釋SEM常用術(shù)語，競標(biāo)推廣管理關(guān)鍵詞選擇技巧！
7、（關(guān)鍵字）什么是關(guān)鍵字？
答案：首先，我們必須了解關(guān)鍵點(diǎn)的含義
①搜索量大的單詞，用于吸引訪問量或曝光；
②競爭性強(qiáng)的地理詞表示訪客意圖最強(qiáng)的詞的轉(zhuǎn)化率最高；
③自主品牌詞無疑是轉(zhuǎn)換最多的詞；
④獲得咨詢詞，表格詞，交易詞等的主要目的之一就是獲得轉(zhuǎn)換量；
⑤一些具有競爭力的產(chǎn)品詞也可能成為關(guān)鍵詞。例如，在投資促進(jìn)行業(yè)中，競爭產(chǎn)品字詞的流量和轉(zhuǎn)換可能要好于他們自己的品牌字詞。
⑥高消費(fèi)單詞，因?yàn)橥稑?biāo)帳戶需要花錢，所以我們必須注意那些消費(fèi)最高的單詞是否產(chǎn)生了合理的轉(zhuǎn)換。
8、（重復(fù)的單詞）如何處理重復(fù)的關(guān)鍵字？如果我在帳戶中保留兩個重復(fù)的關(guān)鍵字，該怎么辦？
答案：重復(fù)的關(guān)鍵字可能不會對該帳戶產(chǎn)生影響。如果關(guān)鍵字價格不同并且匹配方法不同，則可以分配不同的計(jì)劃。除非兩者之間的競爭具有很高的重復(fù)性，例如：兩者均為8-10元，否則匹配方法為精確匹配。這可能是運(yùn)營商的戰(zhàn)略思維，例如使用高價獲取精確的流量，而使用低價獲取廣泛的流量。
如果要保留關(guān)鍵字，則可以為重復(fù)的關(guān)鍵字設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤URL，檢查轉(zhuǎn)化效果并保留轉(zhuǎn)換后的單詞。
9、（低質(zhì)量字詞）重新引用關(guān)鍵字后，質(zhì)量全為6。是否可以刪除帳戶中質(zhì)量低于6的所有關(guān)鍵字？
答案：不完全是。如果某些單詞被更頻繁地使用和點(diǎn)擊（甚至轉(zhuǎn)換得更多），則這部分單詞不能被刪除和重新引用，但是采用了一種新方法來查看新關(guān)鍵字的質(zhì)量，該程度是否高于如果原始關(guān)鍵字的質(zhì)量等級高于或等于6，并且有轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，則可以逐漸降低舊單詞的價格，直到最終將其暫?；騽h除為止。
10、（較低的搜索字詞）已向該帳戶添加了一堆沒有搜索量的關(guān)鍵字。如果未顯示或未點(diǎn)擊這些單詞，會影響帳戶嗎？
答案：影響不大，但我建議您找到一種出售這些詞語的方法。每個關(guān)鍵字都是一名士兵。我們培養(yǎng)士兵的目的是讓他們?nèi)汲鋈?zhàn)斗，而不僅僅是讓您認(rèn)為很少的“精英部隊(duì)”出去戰(zhàn)斗，而且再加上一個關(guān)鍵詞就有更大的獲勝機(jī)會。當(dāng)然，您不能保留間諜，與您的業(yè)務(wù)無關(guān)的關(guān)鍵字會增加您的內(nèi)部消費(fèi)。
應(yīng)該怎么做才能使關(guān)鍵字有機(jī)會抗擊？嘗試公平對待相同類型的關(guān)鍵字。例如，如果計(jì)劃或單位中有品牌詞，則我對品牌詞的出價必須一致，并且匹配方法相同；同樣，如果這是一個通用詞，那么我所有的通用詞都具有相同的單詞匹配方法，并且出價也相同。如果在一個單元中，有些單詞的價格超過10元，而有些單詞的價格為1-2元，那么很可能只消耗了10元的關(guān)鍵字。另外，如果它是一個相對較長的關(guān)鍵字，則沒有搜索量，建議您打開一個較大的范圍以查看是否可以獲得流量。
11、（低搜索字詞）關(guān)鍵字搜索量低，無法擴(kuò)展任何單詞。我該怎么辦？
答案：在一種情況下，所選單詞是更偏僻的單詞，并且沒有搜索量；此外，出價可能過低。確定原因后，我們查看解決方案。
如果出價低，請?zhí)岣邇r格。如果所選單詞太不受歡迎，則選擇某些行業(yè)搜索量大的單詞。每個行業(yè)都有流行詞和大詞，您可以適當(dāng)選擇一些。但應(yīng)注意，大詞不一定有效，它們可能是惡意競爭的集中詞匯。
建議找到更多的長尾單詞，即與大單詞（帶有后綴和后綴）不同的單詞。盡管單個長尾單詞沒有很多流量，但是也可能找到很多長尾單詞。無限，長尾單詞的競爭很小。一般來說，行業(yè)越不受歡迎，長尾巴詞的競爭就越少。
12、（長尾單詞）什么是長尾單詞？
答案：兩種定義：定義1，相對較長的單詞（可以理解為具有5個以上字符的單詞）；定義2，流量很少的單詞。第一個定義了人們使用時的濫用，但默認(rèn)為一種類型。實(shí)際上，長尾單詞通常是指帳戶中流量較少的大量單詞。有一種叫長尾詞放置的出價，實(shí)際上是在擴(kuò)展大量更準(zhǔn)確的長尾詞，以便盡可能多地覆蓋您的關(guān)鍵字。目標(biāo)用戶可以找出哪個或哪些詞轉(zhuǎn)換更好。
13、（擴(kuò)展工具）用于關(guān)鍵字挖掘的渠道有哪些？
答案：百度關(guān)鍵字規(guī)劃師，搜索字詞報告，百度索引，百度統(tǒng)計(jì)信息，網(wǎng)站管理員工具，百度搜索下拉字詞，搜索結(jié)果頁面底部的推薦字詞等。
14、（關(guān)鍵字轉(zhuǎn)移）我接管了一個新帳戶，并想調(diào)整一些單詞，但是恐怕這會影響一些高消費(fèi)和高轉(zhuǎn)化率的單詞。如果您為這些高消耗量和高轉(zhuǎn)化率的核心詞創(chuàng)建新計(jì)劃，應(yīng)該粘貼，復(fù)制或剪切嗎？
答案：建議不要先剪切，而要創(chuàng)建一個新計(jì)劃并添加關(guān)鍵字。在線審核后，首先停止這些高消耗和高轉(zhuǎn)化率的單詞，打開新計(jì)劃進(jìn)行推廣并嘗試進(jìn)行優(yōu)化，等待新計(jì)劃的效果經(jīng)過改進(jìn)和穩(wěn)定后，將處理這些舊計(jì)劃中的關(guān)鍵字。
此外，在分析新計(jì)劃的關(guān)鍵字的效果時，應(yīng)分析整個帳戶的轉(zhuǎn)化總數(shù)，因?yàn)檫@些關(guān)鍵字可能會出現(xiàn)流量搶奪的情況?？梢哉f一個穩(wěn)定的帳戶只需要轉(zhuǎn)移即可。某些模塊可能會影響整個帳戶的數(shù)據(jù)。