從國內(nèi)搜索營銷行業(yè)的實(shí)際情況來看:
談到SEO時(shí),主要是搜索引擎優(yōu)化。指可以使網(wǎng)站符合搜索引擎信念的技術(shù)方法,即網(wǎng)站是可以通過一些技術(shù)操作滿足用戶搜索要求的高質(zhì)量網(wǎng)站,從而可以在相關(guān)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果。
在談到SEM時(shí),基本上是在談?wù)摲胖盟阉饕鎻V告,主要是指投放百度營銷(以前稱為百度推廣)廣告。其中有更多專門用于按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告,通常稱為“競價(jià)排名”。
因此,在國內(nèi)實(shí)際工作當(dāng)中,SEO是通過技術(shù)手段獲得的非廣告自然搜索流量(國外稱為organic流量)。 SEM是指基于百度出價(jià)排名的付費(fèi)搜索引擎廣告流量。
所有的結(jié)論,看著很爽就幾句話,但是沒有充分論述,所以總會(huì)產(chǎn)生一些爭論。剛接觸這個(gè)行業(yè)的朋友,就會(huì)看的一頭霧水不知道該信誰。
所以我覺得對(duì)于想要完整理解的朋友,就有必要仔細(xì)的來說一說。
一、我們先說SEM和SEO的定義
SEM和SEO都是從國外引進(jìn)的專有名詞的英文縮寫。
SEM,是Search Engine Marketing 的簡稱。也就是搜索引擎營銷。
SEM的直接理解:在例如 GOOGLE、百度這樣的搜索引擎上,會(huì)產(chǎn)生基于關(guān)鍵詞的搜索。所有基于關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面上進(jìn)行的營銷,都可以叫做SEM。
SEO,是Search Engine Optimization 的簡稱,也就是搜索引擎優(yōu)化。
是指在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上,對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)外部調(diào)整和優(yōu)化的優(yōu)化行為,從而增加網(wǎng)頁在搜索自然搜索結(jié)果中的數(shù)量和排名位置引擎。
定義太抽象,我們看下圖,幾個(gè)主要位置,我用不同顏色的框做了區(qū)別。
SEM和SEO的定義,SEM和SEO的區(qū)別?
紅框:百度品牌專區(qū)。
根據(jù)品牌關(guān)鍵詞搜索量百度官方評(píng)估價(jià)格,按月收固定費(fèi)用,普通小品牌的參考價(jià)格在一個(gè)月十萬這樣。
黃框:百度營銷廣告,標(biāo)志為后面的“廣告”字樣,。
通常按照點(diǎn)擊競價(jià)付費(fèi),在百度營銷后臺(tái),您可以選擇針對(duì)哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放,以及為每一次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。參考價(jià)格一般每次點(diǎn)擊在幾塊-十幾塊居多。
當(dāng)百度首次推出廣告時(shí),只有一個(gè)叫“競標(biāo)排名”,現(xiàn)在仍在行業(yè)中使用。因此,即使業(yè)內(nèi)許多專家都在談?wù)揝EM,他們也在談?wù)摮鰞r(jià)排名。這沒有爭議。
說起來叫“競價(jià)排名”,實(shí)際上這個(gè)部分,是可操作性最高的,因?yàn)榕琶恢貌煌耆蛦未吸c(diǎn)擊您愿意出的價(jià)格一致。有“匹配方式”、“質(zhì)量度”等復(fù)雜細(xì)節(jié),所以會(huì)玩的和不會(huì)玩的,做出來的效果就差了非常多。
所以我們行業(yè)內(nèi)口頭上說SEM,一般就兩種意思:
SEM=百度競價(jià)廣告+百度信息流廣告+百度品牌專區(qū)
SEM=百度競價(jià)廣告
真正和客戶討論SEM的時(shí)候,通常是說前者,而且會(huì)特別問清楚只做百度SEM還是搜狗和360搜索引擎的SEM一起做。實(shí)際上,只做百度SEM的客戶,毛估估占80%以上。
日常我們自己人討論,意思就是后者了。SEM就是百度競價(jià)排名。(因?yàn)樗阉饕鎻V告相對(duì)來說只有這一部分是復(fù)雜的。別的部分沒什么好討論的)
藍(lán)框:這事情本來不復(fù)雜,這就是典型的SEO搜索結(jié)果。識(shí)別方法是,搜索結(jié)果后面有個(gè)“百度快照“字樣。
SEM和SEO的定義,SEM和SEO的區(qū)別?
但是呢,這右上角多了 官方 的小藍(lán)標(biāo)的字樣。
所以我們再嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f,同時(shí)有“百度快照“,“官方”小藍(lán)標(biāo)的網(wǎng)站,不一定是一個(gè)SEO的搜索結(jié)果。官方標(biāo)志的產(chǎn)生有三種可能:
最初,百度會(huì)主動(dòng)為一些大型網(wǎng)站,知名品牌網(wǎng)站,打上“官方”標(biāo)記。
再然后,通過百度資源平臺(tái)的后臺(tái)(以前叫百度站長工具),你可以提交自己的注冊商標(biāo)等材料,免費(fèi)認(rèn)證自己為官網(wǎng),打上“官方”標(biāo)記。
然后,百度想賺錢嗎(都知道)。以商業(yè)授權(quán)代理商的身份出售此產(chǎn)品。您可以在SEO搜索結(jié)果中支付最高的公司名稱,品牌名稱和相關(guān)的衍生詞,并同時(shí)標(biāo)記“官方”標(biāo)記。價(jià)格基于這些單詞的搜索量作為主要評(píng)估指標(biāo),并且每年在幾千到幾十萬之間波動(dòng)。對(duì)于普通的非知名品牌,想要進(jìn)行此官方網(wǎng)站認(rèn)證。參考價(jià)格是每年數(shù)萬元。
因?yàn)檫@說起來復(fù)雜了。為了比較好表達(dá),我們本文中約定,無論有沒有“官方”標(biāo)記,都把帶有“百度快照”字樣的搜索結(jié)果。叫做SEO結(jié)果。也就是本文示例中藍(lán)框就是SEO搜索結(jié)果。
綠框:SEO搜索結(jié)果中,除了官網(wǎng)以外的其他搜索結(jié)果。我們用綠框來表示。
SEM和SEO的定義,SEM和SEO的區(qū)別?
在本文中,我們也把它定義為SEO的一部分。
也就是藍(lán)框+綠框,這就算做SEO的部分。
這說起來有又點(diǎn)麻煩了,因?yàn)?這條后面,沒有“百度快照”標(biāo)記,怎么也是SEO結(jié)果?
我只能說,咱們也不能這么教條對(duì)吧。
“百度快照”不是用來標(biāo)記這是一個(gè)SEO結(jié)果的專用標(biāo)記。其實(shí)只是提供一個(gè)鏈接,讓你看到,上次搜索引擎的抓取程序,抓到的這個(gè)頁面的快照是什么樣子的。以免產(chǎn)生一些分歧。
所以SEO結(jié)果中的百度自家的產(chǎn)品,例如 百度百科、百度貼吧等。都是沒有這個(gè)“百度快照”字樣的。
灰框:右側(cè)區(qū)域的這個(gè)灰框,是百度自動(dòng)匹配出來的一些相關(guān)結(jié)果。
根據(jù)不同的搜索詞,會(huì)有不同的展現(xiàn)形式。但是在我了解的范圍內(nèi),還沒有人能在可預(yù)測的指定時(shí)間和指定預(yù)算內(nèi),穩(wěn)定的提升一個(gè)限定結(jié)果到這個(gè)位置。
二、SEM和SEO的區(qū)別?
終于到了題主的問題,我們拋開定義上的區(qū)別和爭議。我真正探討下,SEM和SEO在實(shí)際使用當(dāng)中的優(yōu)勢和劣勢。
長文閱讀能力不是每個(gè)人都具備的,所以我也是先給結(jié)論:
SEM和SEO談不上孰優(yōu)孰劣,他們各自是彼此的有益補(bǔ)充。所有跟你說SEM更好,或者SEO更好的,都是不正確的。
道理很簡單:如果有一種明顯各方面都比另外一種好的方式。那么那個(gè)被碾壓的方式,一般就不存在了。就像汽車發(fā)展起來以后,馬車就不存在了是一個(gè)道理(拋開情懷體驗(yàn)的類型)。
區(qū)別是很多的,但是我想談?wù)勛钪饕膸讉€(gè),我個(gè)人覺得最有意義的區(qū)別:
SEM和SEO的定義,SEM和SEO的區(qū)別?
上圖中,藍(lán)字為劣勢,黑色字為優(yōu)勢。展開來細(xì)說:
1.關(guān)鍵詞可選的數(shù)量。在SEO項(xiàng)目中,因?yàn)殛P(guān)鍵詞需要每個(gè)都部署在網(wǎng)站內(nèi)容中,SEO項(xiàng)目有一個(gè)整體策略。(可以參考我們的另外一個(gè)回答 “如何進(jìn)行整站優(yōu)化”)所以通常在最初的關(guān)鍵詞分析階段,就已經(jīng)確定了目標(biāo)關(guān)鍵詞列表。很難隨時(shí)增加或者修改關(guān)鍵詞,就算做了這樣的變化,短期內(nèi),也看不到什么效果。
在SEM中,因?yàn)槭前凑彰看吸c(diǎn)擊來計(jì)算費(fèi)用的。所以從技術(shù)上是不限制關(guān)鍵詞的數(shù)量的。幾乎先投放什么關(guān)鍵詞都是可以的。很贊。(當(dāng)然,預(yù)算上會(huì)限制) 這個(gè)回合,SEM勝出。
2.對(duì)網(wǎng)站基礎(chǔ)的要求。SEO定什么關(guān)鍵詞,是要看網(wǎng)站本身的基礎(chǔ)。新站內(nèi)容少,基礎(chǔ)差,目標(biāo)關(guān)鍵詞無法定一些熱門詞。這事情就像您想?yún)⒓酉愀坌〗愕脑u(píng)選,我們SEO公司是個(gè)經(jīng)紀(jì)人的角色。如果您底子太差,我會(huì)勸您降低點(diǎn)目標(biāo),先參加一個(gè)咱們“XX區(qū)”的選美。比較容易勝出,我們再一步步整容、健身。逐步提高目標(biāo)。
SEM就不用,因?yàn)槭琴I的廣告,所以無論你的網(wǎng)站大小,網(wǎng)站基礎(chǔ),都是可以投放任何關(guān)鍵詞的。(當(dāng)然,從細(xì)節(jié)上說,你的網(wǎng)頁質(zhì)量高,會(huì)更有助于優(yōu)化質(zhì)量度,用更低的價(jià)格,獲得更好的位置)SEM勝出。
3.見效時(shí)間。SEO,通常都需要3-5個(gè)月才能有明顯效果,想要達(dá)到較好的訪問量提升目標(biāo),可能需要1年,甚至更長時(shí)間。 SEM,錢到位,也就3、5天,立即見效。SEM再次勝出。
4.效果的持續(xù)時(shí)間。SEO,即使停止SEO的操作,在很長一個(gè)時(shí)間內(nèi),例如半年-1年,對(duì)于一些競爭不是特別激烈的行業(yè),可能未來1-3年,效果都可以持續(xù),或者有限下滑。經(jīng)過一些日常的合理維護(hù),效果甚至可以持續(xù)增加。
SEM的話,只要廣告中斷,只要預(yù)算花完,立竿見影,效果立即消失。
顯而易見,這條和上一條正好相反。SEO勝出。
5.從長期投資的收益來看。
SEO,同樣的一個(gè)預(yù)算,比如30萬吧。第一年至少可以做到網(wǎng)站日訪問量增長30%。第二年也花30萬,可以再第一年的基礎(chǔ)上,再提高比如30%。也就是您獲得的每個(gè)訪問量的單次費(fèi)用,是逐年降低的。
SEM,也比如30萬預(yù)算,第一年,可以買到一共10萬訪問量。因?yàn)檫@個(gè)“競價(jià)”排名的機(jī)制。所以單次點(diǎn)擊的價(jià)格是逐年攀升的。也就是第二年,你可能只能買到6萬的訪問量了。
從這點(diǎn)上,SEO又再次勝出。
五條全部說完了,我也想加個(gè)第六條,從未來的趨勢來看,搜索引擎的用戶,越來越分的清哪些是廣告,哪些是自然排名了,相對(duì)來說,越來越多的用戶,可能更傾向于點(diǎn)擊SEO的搜索結(jié)果。
作為一個(gè)技術(shù)人員,雖然我很努力并且總是自我感覺說的通俗易懂。但是總有客戶反饋我講的很難懂。
這里借用我同事給我說的一個(gè)例子來表達(dá)SEO和SEM的區(qū)別。
SEO就像種蘋果樹。要結(jié)出許多好的蘋果,您需要科學(xué)的方法,不小的投資和持續(xù)的勞動(dòng)。然后,只要您每年進(jìn)行基本維護(hù),就可以每年有蘋果可以吃。
SEM就像買蘋果,你現(xiàn)在就是想吃,你花錢直接買你喜歡吃的蘋果就好了。如果你錢花完了,就立馬沒得吃。
那么最后一個(gè)問題的答案也呼之欲出了。
三、SEM和SEO我該如何選擇?
SEM和SEO的定義,SEM和SEO的區(qū)別?
SEM就是買蘋果,吃蘋果。
SEO就是種蘋果樹,等著吃蘋果。
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