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作為一個亞馬遜的新手賣家，在開設(shè)亞馬遜店鋪的時候，會看到各種詭異的英文簡寫，這些詞看起來胡里花哨，但是卻是亞馬遜店鋪運(yùn)營過程中很重要的概念。在這篇文章中，將會簡單講解在亞馬遜amazon店鋪運(yùn)營過程中經(jīng)常見到的一些英文詞匯的含義，幫助大家開始迅速在亞馬遜上開店大賣！

亞馬遜SKU是什么意思

SKU的全稱是stock keeping unit，意為庫存進(jìn)出的最小基本單位。

如果你覺得難以理解的話，可以把他看成一個具體的產(chǎn)品，比如紅色的手機(jī)殼。

無論你是否在Amazon電商平臺或者其他電商平臺（shopee、速賣通、阿里巴巴）或者WordPress外貿(mào)獨(dú)立站、shopify外貿(mào)獨(dú)立站等，SKU是一個通用的概念，表示著客戶能夠在線購買的最最小最細(xì)分的一個產(chǎn)品。

舉個例子：

如果你是賣iphone手機(jī)殼的，一共有iphone6, iphone7, iphone8三個手機(jī)型號，每個型號有紅、黃、藍(lán)、綠4種顏色。

那么你這個手機(jī)殼產(chǎn)品頁面，有的SKU個數(shù)就是3×4=12個SKU型號。

這樣子應(yīng)該懂了吧？SKU非常簡單。

什么是亞馬遜Listing

亞馬遜的產(chǎn)品listing，如果直接翻譯，可能會誤以為是產(chǎn)品列表的意思，但是amazon的listing只是表示一個產(chǎn)品的詳情頁而已。

很多剛進(jìn)入亞馬遜amazon的新賣家，不懂大家總在說的構(gòu)建listing到底是啥意思，

其實也就是我們說的淘寶詳情頁。

雖然是詳情頁，但不僅僅只代表一個產(chǎn)品，或者一個SKU。

一個亞馬遜上的產(chǎn)品listing，可以有多個SKU。

當(dāng)然也可以只有一個產(chǎn)品SKU單品。

如果你是賣裙子的，有紅色、藍(lán)色、綠色3個顏色，那么你這個裙子的listing頁面中就有3個SKU可供用戶選擇。

如果你的裙子只有一種顏色，比如白色，那么你這個裙子的listing頁面中就只有1個SKU供大家選擇。

這就是亞馬遜產(chǎn)品listing和SKU之間的關(guān)系了，

是不是很簡單？

什么是亞馬遜的ASIN？

amazon的ASIN表示Amazon standard identification number，亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別符號。

其實就是每一個產(chǎn)品詳情頁listing的識別ID。

為什么需要ASIN呢？

我們可以這樣想：

你在給別人發(fā)布某個產(chǎn)品鏈接的時候，如果只是給產(chǎn)品標(biāo)題，別人在亞馬遜上搜索這個產(chǎn)品標(biāo)題的時候，可能會走到其他商家的網(wǎng)站，因為大家可能用的是相同的標(biāo)題。

但是有了ASIN識別ID之后，就能順利找到這個產(chǎn)品了（當(dāng)然你可以直接發(fā)鏈接）

ASIN標(biāo)識符是給亞馬遜amazon店鋪運(yùn)營人員使用的，不是給一般買家來看的。

獲取ASIN的方法也很簡單，直接在亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁listing的頂部，

找到一竄最像ASIN的字符，就是它了！

一般來說，在亞馬遜amazon上，一個listing有1個ASIN，有一個或者多個SKU。現(xiàn)在你了解了嗎？

什么是亞馬遜的HSA

在amazon上，HSA意味著headline search ads，也就是頂部搜索廣告。

我們都知道，在Amazon平臺上，每天流量都是上億級別的，所以能在明顯的地方展示，對提升銷量，有不錯的效果。在這個前提下，HSA的作用就凸顯出來了。

以下是HSA的所在Amazon中頁面的位置：

當(dāng)然，能投放HSA廣告的，都是大賣家了，有一定的資金實力。新手賣家，就不要輕易投放HSA廣告了，把那些為數(shù)不多的預(yù)算，用在轉(zhuǎn)化率更高的地方吧。

關(guān)于如何在amazon上找到潛在的爆款，可以看看我們相關(guān)的選品教程。