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     搜索營銷本身并不是目的。搜索營銷的目的是要給網站增加流量從而實現(xiàn)網站的目標。不過在專注于搜索營銷之前，你首先要知道怎樣衡量網站的成功。只有通過衡量網站的成功，你才能證明搜索營銷的商業(yè)價值。

    一、制定衡量標準對你將來不斷改進都是非常重要的

    管理學大師菲利普科特勒的著名論斷，“如果你不能衡量它，你就不能管理它”就如同為互聯(lián)網行業(yè)量身打造，在這里好像一切都可以衡量。衡量標準是持續(xù)進行營銷的活力源泉。

網站排名優(yōu)化

    二、如何衡量網站價值：

    1、計算轉化：每次一個訪問者達到了你的站點的目標（下單，消費，留下聯(lián)系方式等），你就已經使訪客轉換成你的顧客。衡量的第一步是要確定對你的生意而言，什么是適合的轉化，并精確計算它們。

    2、計算訪客量：僅僅知道轉化的數字對你來說是不夠的。你真正想知道的是轉化量站訪客量的比率。你可以通過計算訪客量來得到結果。

    3、計算收入：最有說服力的數據是通過搜索營銷得到的銷售收入。你可以把每個被成功轉化的訪客的行動轉換成收入來核算，并且將這些收入作為搜索營銷努力的證明。

    4、計算轉化率：轉化是一個銷售術語，指的是把預期的受眾轉化為顧客。你可能經常聽說某個業(yè)務提升了其轉化率，就是把訪客變成買家的比率。你可以理解為訂單數量除以訪問者的數量。提高銷售轉化率的意思是對來到你網站同樣多的訪客，你取得了更多的銷售。

網站價值

    三、離線銷售如何衡量網站價值

    這里特別要提的是做離線銷售，你要特別注意哪些可以算作是網站轉化。離線銷售很難精確衡量有多少離線銷售是網站的功勞。不管你做什么，你永遠都不會有完美的衡量方式，但是這里還是有一些基本的方法將離線銷售和網站聯(lián)系起來：

    1、提供特別的電話號碼：如果你的目標是將網站訪客轉到電話銷售部門，通過電話來接受訂單，你可以使用一些簡單的竅門來把電話和網站聯(lián)系起來，例如顯示一個只在網站上出現(xiàn)，而不會在其他廣告載體上出現(xiàn)的電話號碼。這樣任何用此號碼的人一定是從你網站來的。

    2、索要聯(lián)系方式：你可以在站點提供一個表單，讓訪客填寫聯(lián)系信息，這樣你就可以給他們打電話。

    3、 提供券碼：你可以提供在線預訂，并給客戶一個在線的券碼，客戶可以憑借在線券碼帶到企業(yè)。

    4、設計銷售線索：對一個以線索為導向的網站來說，訪問者在網站上學習，但是傾向于離線來做其他事情。對一位正在查找汽車的消費者來說，他們想在網上得到汽車的一些信息。但是當消費者開始瀏覽商品信息想要詳細了解一款特定車型時，他需要到經銷商那里，詳細了解。

網絡營銷

    當你為銷售線索導向站點找到網站轉化模式后，就會面臨如何衡量這一問題。銷售線索管理系統(tǒng)將幫助你的公司管理每個顧客填寫過的聯(lián)系信息。并且追蹤從線索到銷售的整個發(fā)展過程。

    因此，衡量你網站的簡單方式是確保網站的聯(lián)系信息表與銷售線索管理系統(tǒng)相連接。這樣，銷售線索管理系統(tǒng)就會跟蹤從網站提交的線索，并且精確顯示出是哪個產生了銷售結果。你可以使用這一信息來計算每個線索的價值。

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