01.搜索引擎營銷 SEM
搜索引擎營銷，是指以搜索引擎為平臺，以調(diào)整網(wǎng)頁在搜索結(jié)果頁上排名從而給網(wǎng)站帶來訪問量為手段，針對搜索引擎用戶而展開的營銷活動。其中包括：
搜索引擎廣告（百度、360、搜狗、神馬、谷歌等競價推廣）
網(wǎng)盟廣告（百度網(wǎng)盟、360RTB、搜狗晨星、谷歌Adsense等）
搜索引擎優(yōu)化（SEO）
問答營銷、論壇營銷、博客營銷等依托于搜索引擎的營銷活動
其實SEM的定義目前并沒有非常嚴(yán)格的界定，基本上依托于搜索引擎的營銷活動，都可以屬于SEM范疇，目前這個詞被運用最多的場景是搜索引擎競價廣告，所以狹義上可以理解為競價推廣。
02.搜索引擎優(yōu)化 SEO
搜索引擎優(yōu)化，又被稱作搜索引擎友好設(shè)計，是搜索引擎營銷手段的一種，主要指通過調(diào)整網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和設(shè)計，以達(dá)到使網(wǎng)站對搜索引擎更友好、更能讓搜索引擎明確和全面了解網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容的目的，從而使搜索引擎在用戶查詢相關(guān)內(nèi)容時，能夠更合理地評價判斷該網(wǎng)站滿足用戶需求的程度，在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中給予靠前的排名。
說白了就是通過總結(jié)搜索引擎的排名規(guī)律，對網(wǎng)站進(jìn)行合理優(yōu)化，使你的網(wǎng)站在百度、Google等搜索引擎的排名提高，讓搜索引擎給你帶來客戶。
目前分為：
白帽SEO：公正的手法，是使用符合主流搜索引擎發(fā)行方針規(guī)定的SEO優(yōu)化方法。一直被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是最佳的SEO手法，它是在避免一切風(fēng)險也避免了與搜索引擎發(fā)行方針發(fā)生任何的沖突。
黑帽SEO：所有使用作弊手段或可疑手段的，都可以稱為黑帽SEO。SEO黑帽是一種不為搜索引擎所支持的違規(guī)行為，因為黑帽SEO挑戰(zhàn)了行業(yè)道德底線，因此為被廣大白帽SEO而所不齒，且存在風(fēng)險。
灰帽SEO：指介于白帽與黑帽之間的中間地帶。對于白帽而言，會采取一些取巧的手法，這些行為因為不算違規(guī)，但同樣也不遵守規(guī)則，是為灰色地帶。它注重了優(yōu)化的整體與局部的方方面面。
03.關(guān)鍵詞 Key words
關(guān)鍵詞，是從事搜索引擎商業(yè)推廣的企業(yè)選擇的、具有商業(yè)價值的、用來迎合潛在客戶搜索需求的詞。
關(guān)鍵詞是由進(jìn)行推廣的企業(yè)來選擇和設(shè)置的，可以說是搜索推廣廣告的核心點，因為整個搜索推廣都是通過企業(yè)選擇的關(guān)鍵詞來運行的。
例如，一個做英語培訓(xùn)的機構(gòu)，選擇了“英語培訓(xùn)”作為關(guān)鍵詞，那么當(dāng)網(wǎng)民在搜索引擎上搜索與英語培訓(xùn)相關(guān)的內(nèi)容時，可能會展現(xiàn)這家機構(gòu)的推廣信息。
04.搜索詞 Search query
與關(guān)鍵詞相對應(yīng)，搜索詞是網(wǎng)民在使用搜索引擎時，在搜索框中輸入的詞。
05.搜索請求 Query
搜索請求,又被稱作搜索查詢,指用戶在搜索引擎鍵入某個關(guān)鍵詞搜索并試圖取得返回結(jié)果的過程。搜索請求代表查詢者的搜索意圖。說白了就是你在搜索框輸入的那個詞，并按了回車鍵的這個過程。
06.日均搜索量 Daily queries
日均搜索量指關(guān)鍵詞每天在搜索引擎上的搜索請求的總數(shù)。反映了某個關(guān)鍵詞被網(wǎng)民搜索的情況。
日均搜索量可通過百度指數(shù)（index.baidu.com)查詢參考值，據(jù)說百度指數(shù)值通常比實際搜索值還要偏低一些。
07.創(chuàng)意 Ad texts
創(chuàng)意是由推廣企業(yè)撰寫設(shè)置的，展現(xiàn)給網(wǎng)民看的推廣內(nèi)容，可以理解為廣告語。如下圖：
08.展現(xiàn)量 Impressions
展現(xiàn)量指在一個統(tǒng)計周期（日、周、月等）內(nèi)，推廣信息被展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的次數(shù)。
09.點擊量 Clicks
點擊量指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，用戶點擊推廣信息鏈接的次數(shù)。
10.點擊率 CTR
點擊率指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，推廣信息平均每次展現(xiàn)被點擊的比率。
計算公式為：點擊率=(點擊量/展現(xiàn)量) ×100%。
這個指標(biāo)可用來衡量推廣信息與用戶意圖的相關(guān)性，和推廣創(chuàng)意的吸引力。畢竟在正常情況下，用戶點擊推廣信息，是因為對所推廣的內(nèi)容有需求，或者被推廣信息所吸引。
11.平均點擊價格 CPC
平均點擊價格指平均每次點擊推廣信息所產(chǎn)生的消費。
計算公式為:平均點擊價格=消費金額/點擊次數(shù)。
同時這是效果類廣告的一種計費形式，按點擊計費，即展現(xiàn)免費，點擊一次則收取一次點擊費用。
12.千次展現(xiàn)消費 CPM
千次展現(xiàn)消費指推廣信息被展現(xiàn)一千次的平均價格。計算公式為:每千次展示消費=(消費金額/展現(xiàn)量) ×1000。
同時這是展示類廣告的一種計費形式，按曝光量計費，與點擊量無關(guān)。
13.流量 Traffic
流量，泛指網(wǎng)站的訪問量，在不同的語境下，可以用不同的指標(biāo)來衡量，比如訪客數(shù)、訪問次數(shù)或瀏覽量等。 反映到達(dá)目標(biāo)網(wǎng)站的訪問數(shù)量。
14.獨立訪客數(shù) UV
獨立訪客數(shù)，常被簡稱為訪客數(shù)，指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，訪問被統(tǒng)計對象（網(wǎng)站或頁面）的不重復(fù)訪問者之和。同一人在統(tǒng)計周期里的多次訪問被統(tǒng)計為一個獨立訪客。說白了就是一定周期內(nèi)，有多少個人訪問了你的網(wǎng)站。
15.頁面瀏覽量 PV
頁面瀏覽量，簡稱瀏覽量，指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，獨立訪客訪問被統(tǒng)計對象時所瀏覽頁面的總和。網(wǎng)站頁面被訪客的瀏覽器打開并加載的次數(shù)。如果一個訪客進(jìn)入網(wǎng)站首頁后，又點擊網(wǎng)站內(nèi)鏈接進(jìn)入了2個站內(nèi)的其他頁面，那么這位訪客的PV數(shù)為3。PV指標(biāo)可衡量網(wǎng)站對用戶的吸引力和粘度。
16.訪問次數(shù) Visits
訪問次數(shù)指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，獨立訪客訪問被統(tǒng)計對象的次數(shù)之和。例如，同一個訪客進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽后，關(guān)閉了網(wǎng)站頁面，之后又進(jìn)入了網(wǎng)站頁面，這樣就計為2次訪問；如果訪客在網(wǎng)站上的不活動時間超過一定時間長度，下次再有活動就算做新的會話，也計為 2 次訪問。
17.平均單次訪問時長 Avg. Time Spending
平均單次訪問時長指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，訪客與被統(tǒng)計對象的平均會話時間。計算公式為：平均單次訪問時長 =總訪問時長/總訪問次數(shù)。這個指標(biāo)反映了網(wǎng)站對訪客的吸引力。
18.流失率 Churn Rate
流失率指對指定路徑對應(yīng)的步驟而言，訪客從該步驟進(jìn)入到下一條步驟的過程中流失的比例。計算公式為：本步驟的流失率=[(本步驟的進(jìn)入次數(shù)-下一步驟的進(jìn)入次數(shù))/本步驟的進(jìn)入次數(shù)]×100%。
比如有10個人進(jìn)入了網(wǎng)站首頁，而只有5個人進(jìn)入了網(wǎng)站中的產(chǎn)品頁面，那么這個環(huán)節(jié)的流失率則是50%。
19.轉(zhuǎn)化目標(biāo) Goal
轉(zhuǎn)化目標(biāo)，也叫做轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁面或目標(biāo)頁面，指商戶希望訪客在網(wǎng)站上完成的任務(wù)，如注冊、下訂單、付款等所需訪問的頁面。
比如電商網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化目標(biāo)通常是客戶付款完畢的頁面，而有客戶端的游戲類網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化目標(biāo)則是訪客點擊“下載”按鈕之后跳轉(zhuǎn)的頁面。
20.路徑 Path
路徑指訪客在目標(biāo)網(wǎng)站上按照步驟設(shè)置最終抵達(dá)商戶所設(shè)置的目標(biāo)頁面之前需要經(jīng)過的一系列關(guān)鍵頁面。比如電商網(wǎng)站通常的路徑是：產(chǎn)品頁-購物車頁面-付款頁-付款完畢頁面。
21.轉(zhuǎn)化 Convert
轉(zhuǎn)化指潛在客戶完成一次推廣商戶期望的行動。轉(zhuǎn)化可以指潛在客戶做了如下行為:
1、在網(wǎng)站上停留了一定的時間；
2、瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁面，如注冊頁面，“聯(lián)系我們”頁面等等；
3、在網(wǎng)站上注冊或提交訂單；
4、通過網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時通訊工具進(jìn)行咨詢；
5、通過電話進(jìn)行咨詢；
6、上門訪問、咨詢、洽談；
7、實際付款、成交(特別是對于電子商務(wù)類網(wǎng)站而言)。
22.轉(zhuǎn)化次數(shù) Conversions
轉(zhuǎn)化次數(shù)，指獨立訪客達(dá)到轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁面的次數(shù)，或者完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)。
23.轉(zhuǎn)化率 CVR
轉(zhuǎn)化率指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點擊次數(shù)的比率。計算公式為:轉(zhuǎn)化率=(轉(zhuǎn)化次數(shù)/點擊量)×100%。
例如:10 名用戶看到某個搜索推廣的結(jié)果，其中 5 名用戶點擊了某一推廣結(jié)果并被跳轉(zhuǎn)到目標(biāo) URL 上，之后，其中 2 名用戶有了后續(xù)轉(zhuǎn)化的行為。那么,這條推廣結(jié)果的轉(zhuǎn)化率就是(2/5) ×100%=40%。
24.轉(zhuǎn)化成本 CPA
轉(zhuǎn)化成本指每次轉(zhuǎn)化所消耗的推廣費用。計算公式為:轉(zhuǎn)化成本=(推廣費用/轉(zhuǎn)化次數(shù))×100%。 這也是大多數(shù)SEMer的考核指標(biāo)。
25.投資回報率 ROI
投資回報率(ROI)是指通過投資而應(yīng)返回的價值，即企業(yè)從一項投資活動中得到的經(jīng)濟回報。計算公式為: 投資回報率=利潤/投資總額×100%
ROI其實應(yīng)該作為大家做SEM的最終考核指標(biāo)，畢竟脫離利潤談效果的行為都是耍流氓。
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