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我們來(lái)談裂變，是一個(gè)能夠讓你迅速變身“裂變大神”的方法。我稱(chēng)它為“3步裂變法”。這個(gè)方法來(lái)源于最近我做的一些事情。

首先，分享“3步裂變法”，這個(gè)方法之前我的文章有寫(xiě)過(guò)，最近我根據(jù)自己的項(xiàng)目實(shí)操?gòu)?fù)盤(pán)，對(duì)這個(gè)方法進(jìn)行了優(yōu)化;

然后，復(fù)盤(pán)我上一周的小規(guī)模裂變，告訴大家我是如何運(yùn)營(yíng)“3步裂變法”思考的;

什么是3步裂變法

裂變其實(shí)就是一個(gè)漏斗模型。我們假設(shè)一個(gè)老用戶可以帶10個(gè)新用戶。那么，如果漏斗最上層，總共參加裂變的老用戶才5人。那么，最終你獲得的新用戶也就50人。所以3步裂變法其實(shí)是一個(gè)漏斗模型分析法。

第一步：設(shè)計(jì)裂變流程

每次裂變的流程設(shè)計(jì)可能根據(jù)產(chǎn)品不同，多少都會(huì)有些不同，我這里舉例一個(gè)較為通用的，最簡(jiǎn)單的流程。如圖所示

設(shè)計(jì)裂變流程有如下幾點(diǎn)需要注意的：

1. 裂變流程設(shè)計(jì)起初可能是在做加法，即原先設(shè)計(jì)好的流程有3步，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)需要優(yōu)化，把流程加成了5步。但沒(méi)有關(guān)系;

2. 通過(guò)圖形化把裂變流程畫(huà)出來(lái)，比如我畫(huà)的這個(gè)圖;

3. 不要點(diǎn)評(píng)流程的好壞，管它對(duì)不對(duì)，先繼續(xù)往下走。

第二步：切換成裂變漏斗

把裂變流程的每一步，將圖形化的樣式改為漏斗。改變成漏斗的形狀，是為了第三步能夠更清晰的對(duì)漏斗進(jìn)行分析。漏斗，如圖所示

第三步：分析漏斗

為何說(shuō)，在第一步中，不需要過(guò)多去分析流程，因?yàn)榱鞒滩粔蛑庇^，漏斗模型比較直觀。通過(guò)漏斗模型圖，可以進(jìn)行如下分析：

拓寬漏斗：

裂變策劃中，對(duì)漏斗的每一層，都做如下思考，有什么方法把這一層漏斗做寬?這里做寬漏斗必要顯而易見(jiàn)，活動(dòng)入口50人，和做寬后，活動(dòng)入口5000人，裂變效果能一樣嗎。

提升連續(xù)性：

還是逐層進(jìn)行分析，有哪一層是影響連續(xù)性的。比如說(shuō)，一些高價(jià)產(chǎn)品的付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)，要付費(fèi)才能進(jìn)行進(jìn)行下一步，高價(jià)產(chǎn)品因?yàn)槿说捏w驗(yàn)不連續(xù)的，用戶很容易跳出去，去百度了解你的產(chǎn)品等。或者說(shuō)，在這一層做一些對(duì)裂變沒(méi)有任何幫助的功能，比如由用戶填寫(xiě)身份證，或者填寫(xiě)用戶資料信息等。有的話，一定要從漏斗中刪除。這里的刪除其實(shí)就是在做減法了。一個(gè)好的裂變是做減法做出來(lái)的。

優(yōu)化流程：

依然是逐層分析，漏斗中每一層存在的意義是什么?是否可以刪除?如果你的答案是可以刪除，就可以直接刪掉。裂變流程越簡(jiǎn)單越好。

裂變復(fù)盤(pán)

上周，我約了京東的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在我的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操學(xué)習(xí)群做課程分享。因?yàn)樯缛簞倓偨M建才一周，群?jiǎn)T都是一些忠實(shí)粉絲吧。總共80多人。但是當(dāng)時(shí)并不想大規(guī)模裂變很多群，因?yàn)槲倚枰眯陌岩粋€(gè)群做好，并且能夠真的幫助群?jiǎn)T們成長(zhǎng)。

所以，我做了一個(gè)小規(guī)模裂變。大概3個(gè)小時(shí)，群?jiǎn)T從80人漲到280人。并且最后還有一大批人被我拒之門(mén)外，因?yàn)槲也幌胱屓喝藬?shù)超過(guò)300人。這次裂變，我就是通過(guò)“3步裂變法”進(jìn)行設(shè)計(jì)的，接下來(lái)，我做個(gè)復(fù)盤(pán)。

這個(gè)是當(dāng)時(shí)裂變過(guò)程中的一波刷屏。

第一步：設(shè)計(jì)裂變流程

先來(lái)看一下，我這次裂變的流程設(shè)計(jì)

這次裂變的主要目的是說(shuō)，第一通過(guò)裂變擴(kuò)充群人數(shù)到300人以內(nèi)，并做個(gè)人號(hào)裂變，讓大家加我個(gè)人微信，方便后面進(jìn)行運(yùn)營(yíng)交流，對(duì)接項(xiàng)目等。

我的流程如下：

活動(dòng)入口：

群內(nèi)小伙伴轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào);我還有我的幾個(gè)KOL朋友轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào);在咱們這個(gè)公眾號(hào)當(dāng)時(shí)也有推送海報(bào)。

用戶掃碼：

用戶掃碼后，這個(gè)碼是我的個(gè)人微信。用戶需要加我個(gè)人微信，才能夠進(jìn)群。

用戶進(jìn)群領(lǐng)取海報(bào)：

用戶進(jìn)群后，小助手會(huì)自動(dòng)@他，并分發(fā)海報(bào)，要求用戶需要將這個(gè)海報(bào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

第二步：切換成裂變漏斗

接下來(lái)，我把整個(gè)裂變流程的圖形化改變成漏斗模型。

第三步：分析漏斗

拓寬漏斗：

第一層：因?yàn)椴⒉淮蛩阕龃笠?guī)模裂變，所以啟動(dòng)流量，并不需要做的很寬，所以，轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)的人包括，群內(nèi)已有的80人，我自己，我的幾個(gè)KOL朋友。

第二層：掃碼加我，其實(shí)是個(gè)人號(hào)裂變，當(dāng)時(shí)這一層想過(guò)兩個(gè)方案，方案1是：需要先轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，然后截圖給我個(gè)人微信，我再拉入群。方案2是：直接加我微信，我直接拉入群。我選擇在了方案2，因?yàn)檫@樣做，第二層漏斗會(huì)更寬。

第三層：在社群內(nèi)領(lǐng)取海報(bào)，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，之所以這樣做，是因?yàn)樗腥硕紩?huì)從眾，不在社群里進(jìn)行，海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)比例，會(huì)有所下降。在這群里做海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)，則第三層漏斗會(huì)更寬。

至于，提升連續(xù)性和優(yōu)化流程，這兩步因?yàn)榱鞒桃咽亲詈?jiǎn)，并未做任何優(yōu)化。

總結(jié)

3步裂變法，是在做裂變前使用的一種思維方式。通過(guò)這種思維方式，可以保證裂變有如下效果：